يعد التسعير أحد الواجبات التي يقوم بها قسم التسويق، وهي عبارة عن وضع قيمة مناسبة للسلعة أو الخدمة التي تقدمها الشركة، بحيث تكون مقبولة من قبل المستهلك ومجدية للشركة بحيث تدر الأرباح لها، والجدير بالذكر أن هناك عدة جوانب تؤخذ بعين الاعتبار عند تنفيذ استراتيجية التسويق على السلع الخدمات، إذ يتم النظر إلى القطاع الذي تقع فيه السلع أو الخدمات، وقدرة المستهلك على الدفع، بالإضافة إلى الحالة العامة للسوق، وتحركات المنافسين في السوق، والتكلفة التي تتكبدها الشركة خلال عملية الإنتاج، وللتعرف أكثر على استراتيجيات التسعير في التسويق، سنستكمل الحديث خلال هذا المقال حول أهم المعلومات المتعلقة بها.[١]
أهم استراتيجيات التسعير المستخدمة في التسويق
فيما يلي توضيح لأبرز استراتيجيات التسعير، والتي يتم بناءً على واحدة أو أكثر من الجوانب التي تم ذكرها سابقًا في المقال:
التسعير التنافسي
خلال هذه الاستراتيجية يؤخذ السعر الذي يقدمه المنافس لمنتجاته بعين الاعتبار، بحيث يكون سعر المنافس هو المعيار في تحديد السعر، ولا يتم النظر إلى تكلفة الإنتاج أو حتى حجم الطلب في السوق، وغالبًا ما تستخدم هذه الاستراتيجية عندما يكون الشوق مشبعًا بنوع المنتجات التي تقدمها الشركة، لذلك فإن فروقات بسيطة بالسعر يمكن أن تشكل فارقاً.[٢][٣]
التسعير بناءً على التكلفة
في هذه الاستراتيجية تقوم الشركة فقط بالنظر إلى تكلفة الإنتاج الإجمالية للسلعة أو الخدمة، ثم يتم إضافة نسبة ثابتة للأرباح، وتعد هذه الاستراتيجية الأكثر استخدامًا والأبسط أيضًا، والجدير بالذكر أن هذه الاستراتيجية تعد أكثر ملائمة للشركات التي تقدم سلعاً مادية وليس خدمات.[٢][٣]
التسعير الديناميكي
تسمى على هذه الاستراتيجية بأسماء أخرى مثل التسعير بناءً على الوقت، والتسعير بناءً على الطلب، والتسعير المتغير، وذلك لأن الشركة تقوم بتغيير سعر المنتجات التي تقدمها بشكل دائم وذلك بناءً على التغيرات التي تحدث في السوق، وتعد هذه الاستراتيجية الأكثر مناسبة لقطاع الخدمات، مثل الفنادق وشركات الطيران وغيرها.[٢][٣]
التسعير المرتفع والمنخفض
يقصد بهذه الاستراتيجية أن تقوم الشركات ببيع منتجاتها بأسعار مرتفعة عند إطلاقها لأول مرة، ولكن تبدأ بخفض السعر بشكل تدريجي، وذلك بالتوافق مع ترجع الطلب عليه، وعادة ما يتم خفض السعر على شكل خصومات أو تصفية في نهاية الموسم أو السنة المالية.[٢][٣]
التسعير المتزايد
على عكس التسعير المرتفع والمنخفض، تقوم الشركة بطرح منتجاتها بأقل سعر ممكن دون تكبد الخسائر، ومع ارتفاع الطلب على منتجاتها وانتشارها في الأسواق، تبدأ برفع الأسعار بشكل تدريجي، وتعد هذه الاستراتيجي أكثر مناسبة للعلامات التجارية الجديدة أو للسلع الجديدة في الأسواق.[٢][٣]
التسعير الممتاز
يقصد بهذه الاستراتيجية أن تقوم الشركة بطرح منتجاتها بأسعار مرتفعة، وذلك للفت انتباه شريحة معينة من المستهلكين، بحيث تعطي طابعاً بأن منتجاتها ذات جودة عالية وفاخرة، وتناسب الطبقات الاجتماعية المترفة.[٢][٣]
التسعير بناءً على القيمة
في هذه الاستراتيجية تقوم الشركة بالبحث حول القيمة التي يعطيها المستهلك للمنتجات، وبناءً عليه يتم وضع سعر لها، والجدي بالذكر أن هذه الاستراتيجية عادة ما تستخدم من أجل جلب المزيد من المستهلكين وكذلك من أجل الحصول على ولائهم.[٢][٣]
لمزيد من المعلومات حول التسويق، يمكن قراءة المقالات الآتية:
المراجع
- ↑ "What is 'Pricing Strategies'", economictimes.indiatimes, Retrieved 12/12/2022. Edited.
- ^ أ ب ت ث ج ح خ "The Ultimate Guide to Pricing Strategies", blog.hubspot, Retrieved 12/12/2022. Edited.
- ^ أ ب ت ث ج ح خ "The Pricing Strategy Guide: Choosing Pricing Strategies That Grow (not sink) Your Business", profitwell, Retrieved 12/12/2022. Edited.
