تعريف التسويق بالتبعية

يُشير التسويق بالتبعيّة (Affiliate Marketing) إلى عملية تسويق المنتجات والخدمات من قِبل شركات تتبع لشركات أخرى مقابل عمولة ماليّة، بحيث تبحث الشركات المنتجة للمنتجات والخدمات المختلفة عن شركات ومؤسسات قادرة على تسويق منتجاتها في مقابل حصولها على عمولة ماليّة، وبالتالي تساهم الشركات التابعة في الترويج للمنتجات والخدمات لشركات أخرى، ممّا يؤدي إلى زيادة الوعي بعلامتها التجاريّة، وزيادة حجم المبيعات، وتحقيق إيرادات ماليّة إضافيّة.[١]


وتستفيد الشركات التابعة في حصولها على عمولة ماليّة مقابل تسويق منتجات الغير، بالإضافة إلى تمتّع هذه الشركات التابعة بقدرتها التسويقيّة الجيّدة، وإحاطتها بكافّة المعلومات المتعلّقة بالمنتجات التي ستسوّق لها، والبعض يطلق على تسويق التبعية التسويق بالعمولة، خاصّة أن كلا النوعين يعتمد على حصول المسوّق على عمولة ماليّة في مقابل عمليات التسويق المختلفة.[١]


ميزات التسويق بالتبعية

تتمثّل إيجابيات التسويق بالتبعيّة في النقاط الآتية:[٢]

  • سهولة التنفيذ: يُساعد تسويق التبعيّة على تسويق المنتجات والخدمات بشكلٍ سهل إلى جانب التسويق الرقميّ، الذي يعتمد تسويق التبعيّة عليه بشكل أساسيّ، وبالتالي لا يتضمّن مهام صعبة على فريق التسويق.
  • المخاطر القليلة: يكتنف التسويق بالتبعيّة مخاطر قليلة نظراً لنقصان التكاليف الماليّة المترتبة عليه مقارنةً باستراتيجيات التسويق الأخرى، كما تقدّم العمولة دخلاً مالياً للشركات التابعة.
  • سهولة القياس: يوفر التسويق بالتبعية إمكانية قياس الجوانب الإيجابيّة والسلبيّة لمختلف استراتيجيات التسويق المختلفة، وبالتالي معرفة المبالغ الماليّة المترتبة على كل استراتيجية واختيار المناسب منها، كما يُبنى التسويق بالتبعيّة على الثقة التي تنشأ بين الشركات التابعة والشركات المنتجة.


أنواع التسويق بالتبعية

تتمثّل أنواع التسويق بالتبعيّة في الأمور الآتية:


تسويق التبعية الغير مرتبط

يُشير تسويق التبعية الغير مرتبط (Unattached Affiliate Marketing) إلى عدم وجود ارتباط بين الشركة المسوّقة والشركة المنتجة التي ترغب بالتسويق لمنتجاتها وخدماتها، وهذا الشكل من تسويق التبعيّة يُشير إلى عدم وجود سلطة للشركة المنتجة على الشركة المسوّقة، وهذا يؤدي في العديد من الأوقات إلى اعفاء الشركة المسوّقة من التوّصيات المختلفة تجاه المنتجات والخدمات، أو تقديم المشورة والآراء حول المنتجات وذلك لعدم وجود ارتباط فيما بينها.[٣]


تسويق التبعية المرتبط

يتضمّن تسويق التبعيّة المرتبط (Related Affiliate Marketing) وجود نوع من العلاقة بين الشركة التابعة وهي الشركة المسوّقة، والشركة المنتجة للمنتجات والخدمات التي ترغب بالتسويق لها، وبشكل عام في هذا النوع من التسويق يوجد اتصال دائم بين الشركة التابعة والشركة المنتجة، كما تمتلك الشركة التابعة التأثير على طريقة تسويق المنتجات، وتوليد حركة المبيعات، بحيث تكون مصدر موثوق للشركة المنتجة.[٣]


تسويق التبعية المشارك

يُشير تسويق التبعيّة المشارك (Involved Affiliate Marketing) إلى وجود علاقة وارتباط أقوى بين الشركة التابعة والمنتج أو الخدمة، بحيث يُمكن للشركة التابعة مشاركة تجربتها مع المنتجات والخدمات على نحو إيجابيّ يعمل على التسويق الفعّال والجيد للمنتج، وتُعتبر تجارب الشركة التابعة مصدر معلومات موثوق حول المنتجات والخدمات، بالإضافة إلى تقديم توصيات متعلّقة بها من قبل الشركة التابعة.[٣]

المراجع

  1. ^ أ ب "Affiliate Marketing 101: What it is and How to Get Started", bigcommerce, Retrieved 10/5/2023. Edited.
  2. Mark Hayes (20/1/2022), "What Is Affiliate Marketing? A 2023 Guide to Getting Started", shopify, Retrieved 10/5/2023. Edited.
  3. ^ أ ب ت JAKE FRANKENFIELD (22/10/2022), "Affiliate Marketer: Definition, Examples, and How to Get Started", investopedia, Retrieved 10/5/2023. Edited.