كيفية التسويق لمجلة

يلجأ العديد من الأشخاص إلى قراءة المجلات الورقيّة المطبوعة والصحف كنوع من التغيير للحجم الروتينيّ الكبير الذي يشهده العالم مع تطور التكنولوجيا، الأمر الذي جعل القيام بالأعمال أسهل إلى حدٍ ما مما خلق المزيد من وقت الفراغ لهم، والبعض لا يفضل استغلال هذه المساحات التكنولوجيّة المتطوّرة بتحويل المجلات المطبوعة إلى مجلات إلكترونيّة يمكن الوصول إليها عبر الإنترنت ووسائل التواصل أو المواقع الخاصة بهذه المجلات، وهنا يكمن دور المؤسسات والجهات المصدرة لهذه المجلات في التسويق والترويج لإصدارتها ولكافّة العملاء المحتملين بالطرق الفعّالة، من خلال هذا المقال سنوضح كيفيّة تسويق المجلات المطبوعة والإلكترونيّة بالطريقة التي تساهم في زيادة نسبة المبيعات وتحقيق الأرباح.

كيفية التسويق لمجلة؟

يهتم العديد من الأشخاص بالاطّلاع على كل الأمور أو الأحداث الجديدة بشكلٍ مستمر، مما يخلق قيمة أكبر للصحف والمجلات اليوميّة التي من الممكن أن تزودهم بكافّة الأخبار والتطوّرات بصورة سهلة تشجعهم على القراءة، والذي يوجب مسؤوليةً على أصحاب هذا النشرات بالقيام بحملات تسويقيّة وإعلانيّة تتناسب مع الحاجة لجذب العملاء ولفت انتباههم للمواضيع المطروحة بشكلٍ دائم، فبعض المجلات قد تصدر يوميًا وبعضها أسبوعيًا، ويعتمد تحديد ذلك على الاستراتيجيّة التي تتبعها في جمع الأخبار ونشرها، في ما يأتي توضيح لبعض الخطوات والنصائح الضروريّة لتسويق المجلات:^[١][٢][٣]

أولًا: وضع الخطة التسويقيّة

تعد الخطة التسويقيّة الخطوة الأولى للقيام بأي عمل تسويقيّ، بحيث تمثل الهيكل الأساسيّ الذي ستسير بناءً عليه أنشطة العمل والعمليات التي يقوم بها أعضاء الفريق، وتتمثل في كل مما يأتي:

• قيام المسوقين بتحديد الأهداف التي يسعون إلى تحقيقها من خلال طرح هذا العدد من المجلة أو طرح إحدى المواضيع الموجودة فيها.
• تحديد التركيبة السكانيّة للأشخاص المشتركين أو المهتمين في قراءة الأخبار والمعلومات المستجدة لديهم.
• تحديد مسار التوزيع والخصومات والإعلانات التي يمكن طرحها بكل راحة دون التعرّض لضغط ماديّ.

ثانيًا: تصميم الشعار والغلاف المناسبين

تمثل هذه العناصر الواجهة الأماميّة للمجلة والعنصر الأهم في تسويقها، فقد ينجذب القارئ للمجلة من خلال رؤية الغلاف الخارجيّ أو شعارها، بالإضافة إلى السطور التوضيحيّة والرؤية التي تسعى إليها الجهات المصدرة، كما يمكن أن تلعب الألوان دورًا مهمًا في ذلك، فهي تؤثر على نظرة الشخص للمجلة بين العديد من المجلات الأخرى، والأمر نفسه مع المجلات الإلكترونيّة فالألوان الخاصة بالموقع يجب أن تكون مريحةً لعين الزائر وغير منفرة.

ثالثًا: اللجوء إلى الإصدارات المجانية والخصومات

يمكن أن تقدم الجهات المصدرة للمجلات إصدارات مجانيّة لمن لديهم الاشتراكات القديمة أو الجيّدة معهم، أو تقديم نوع من الخصومات على اشتراك المجلة السنويّ أو الشهريّ في مراحل محددة، ومن الممكن أيضًا جذب عملاء جدد من خلال استخدام مثل هذه الأساليب وتضمينها في وسائل أخرى كالمجلات التابعة للمنافسين مقابل مبالغ ماليّة تُعرض عليهم.

رابعًا: تطوير موقع ويب خاص

تعد مواكبة التطوّر أمرًا مهمًّا للحفاظ على الاستمراريّة، حيث إنَّ عددًا كبيرًا من الجمهور المستهدف أصبح لا يلتفت إلا إلى الخدمات الإلكترونيّة التي تجعل الأمر يبدو أبسط وأسهل منه على الواقع، لذلك تلجأ بعض المجلات إلى تطوير موقع ويب خاص بها في سبيل الوصول إلى أعداد أكبر من المشتركين، ويستخدم هذا الموقع لعرض أبرز المقالات والمواضيع المهمة الملفتة والمشوّقة للقارئ، وعادةً ما يتم استخدام عربة تسوق داخل هذه المواقع تقبل الاشتراك باستخدام بطاقات الائتمان مما يجعل القارئ متشجعًا للاشتراك بعدم توفر عقبات من شأنها تعكير صفوه، بالإضافة إلى إتاحة الفرصة لتنزيل بعض الوسائط مجانًا كنوع من التحفيز.

خامسًا: استخدام المضايقات

يظن البعض عند سماع كلمة مضايقات بأنَّ الأمر سيء إلا أنَّه من الممكن تحويل ذلك إلى جانب مفيد لتسويق المجلات، كأن تضع المجلات مواضيع مثيرةً للجدل، من شأنها خلق بيئة تسويقيّة ذاتيّة من قِبل المشتركين وزوّار المواقع لمعرفة محتوى المقال وما الهدف الرئيس منه، مع الحفاظ على عدم المس بإحدى الجوانب الدينيّة أو السياسيّة أو الأقليات في المجتمعات التي من شأنها هدم كل هذه المخططات المتفائلة وقلب الصورة إلى العكس تمامًا، بالإضافة إلى فرض رسوم على الاشتراكات لقراءة مثل هذه المواضيع.

سادسًا: وضع قوائم وتجزئتها

يجب على المجلات التي تسعى إلى التوسّع وضع قائمة بالأشخاص المشتركين وتجزئتها بناءً على اهتمامات كل فئة منهم في مجلتك، مما سيجعل استهدافك للقرّاء أصحاب الأذواق المختلفة أمرًا أسهل بكثير، بالإضافة إلى تحديد رغباتهم وتوقعاتهم المستقبلية من المجلة والمقالات والمواضيع التي يرغبون بالاطّلاع عليها.

سابعًا: إشراك القرّاء والحصول على التغذية الراجعة

تعد الوسائل الإلكترونيّة مفيدةً للمجلات في كونها ثنائيّة الاتجاه يمكن لمقدم الخدمة طرح الموضوع أو السؤال والحصول في المقابل على إجابة وتفاعل من الجهة الأخرى، الأمر الذي يترك المجال لها للتطوّر والنمو وتحسين استراتيجيّات العمل لديها بصورة جيّدة، كما يمكن للمشتركين الذين يكنون الولاء لبعض المجلات المشاركة في نشر المقالات وجذب المزيد من الزوّار والمشتركين بمشاركتهم لتجاربهم الشخصيّة مع هذه المجلات دون الحاجة إلى طلب ذلك، أو قد يتم هذا الأمر من خلال تقديم مكافأة للمشتركين عن كل شخص جديد يحضرونه ويدعونه للاشتراك بالمجلة.

ثامنًا: إعداد الأحداث الترويجية

يمكن الإشارة إلى الأحداث الترويجيّة بأنَّها إحدى أكثر الوسائل فاعليةً في جذب المزيد من العملاء والزبائن ولفت انتباههم إلى المجلات، بحيث يركّز العديد من الأشخاص على الجوانب المرئيّة والملموسة والتي يمكن تقييمها على أرض الواقع بغض النظر عن القراءة والمعلومات القيّمة التي يحصلون عليها دومًا، فالنشاط الفعليّ يعد تحفيزًا للاشتراك والانضمام إلى الفعاليات والمعارض التي تثير التساؤلات والرغبة لديهم.

تاسعًا: الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن للجهات المصدّرة للمجلات أن تستخدم وسائل التواصل الاجتماعيّ في سبيل الوصول إلى العملاء المحتملين بشكل أسهل وإبلاغهم بآخر المعلومات والأحداث التي يرغبون بالاطّلاع عليها، ويمكن أيضًا الطلب منهم الاشتراك الرقميّ أو التعديل عليه أو تحويله في حال تطوير الخدمات المتاحة لديهم، بالإضافة إلى تفعيل خاصية الإعلانات المدفوعة والتي من شأنها توسيع نطاق الخدمة والوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأفراد.

عاشرًا: التتبع والتحليل

تعد هذه الخطوة مهمةً جدًا في مجال التسويق وذلك بهدف تحديد الجهد المبذول في عملية التسويق والصدى الذي حصلت عليه الخدمات من خلال القيام بأنشطة التسويق وتطبيقها على أرض الواقع وذلك في سبيل التعديل على الخطط إن لم تفي بالغرض أو تغييرها بالكامل.