تتمثل الاستراتيجية الترويجية في خلق وزيادة الطلب على سلعة أو خدمة معينة وذلك من خلال استخدام تكتيكات وطرق معينة من أجل زيادة الوعي بهذا المنتج، وخلق اهتمام حوله من قبلهم، ويكون الهدف من الاستراتيجية الترويجية تقديم السلع أو الخدمات إلى شريحة المستهلكين المتوقعين له، ثم إقناعهم في القيام بعملية الشراء، أي يتوجب على المسوق أن يوضح للجمهور جانباً من بعض حاجاتهم، ثم يقدم المنتج الذي يسوقه على أنه الحل ويقوم بإقناعهم بالحصول عليه، ولتنفيذ ما تم ذكره آنفًا، هناك العديد من الاستراتيجيات المتبعة، وخلال هذا المقال سنحاول توضيح أهمها.[١]
أهم أنواع استراتيجيات الترويج
تنقسم استراتيجيات الترويج إلى قسمين أساسيين، وهما كما يلي:
استراتيجيات الترويج الواردة
يطلق على هذه الاستراتيجيات أيضًا استراتيجيات السحب، أي أنه يتم جذب الجمهور من أجل القيام بعمليات الشراء، ويتم ذلك من خلال العديد من الطرق وفيما يلي توضيح لها:[٢]
- استخدام التسويق بالمحتوى: حيث يتم جذب الجمهور من خلال نشر مختلف أنواع المحتوى سواء كان على شكل نصوص أو صور أو فيديوهات أو حتى تسجيلات صوتية، وغيرها من أنواع المحتوى، والجدير بالذكر أن هناك العديد من الوسائل التي يمكن من خلالها نشر المحتوى سواء عبر المواقع الإلكترونية الخاصة بالشركات، أو عبر منصات التواصل الاجتماعي، أو عبر المواقع التي تستضيف المحتوى، ويكون الهدف من هذا النوع جذب أكبر عدد ممكن من الجمهور من أجل ترويج منتجات الشركة.
- استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني: على الرغم من أن هذا النوع من الترويج يعد من الاستراتيجيات الصادرة أو استراتيجيات الدفع وهو النوع الثاني، إلا أنه يمكن استخدامه من ضمن استراتيجيات السحب، وذلك من خلال تضمين روابط تقود العملاء إلى صفحات ويب على الموقع الخاص بالشركة، والتي يمكنهم من خلالها الحصول على العروض.
استراتيجيات الترويج الصادرة
كما ذكرنا في النقطة السابقة أنه يطلق عليها أيضًا استراتيجيات الدفع، والتي تتمثل بالاستراتيجيات التقليدية المتبعة بالترويج، مثل الإعلانات عبر القنوات التلفزيونية، أو القنوات الراديو، أو عبر الإعلانات المطبوعة، أو من خلال التسويق أو الترويج عبر الهواتف، وتعد هذه الاستراتيجيات أكثر حدة مع الجمهور، ولا تمتلك عادة نتائج إيجابية عند مقارنتها بالاستراتيجيات الواردة، وبالإضافة إلى ذلك يعد العائد على الاستثمار فيها أقل من الاستراتيجيات الواردة، أي أن النتائج التي يتم الحصول عليها من الترويج الصادر أقل من تلك التي تنتج عن الترويج الوارد في حال تم استخدام نفس التكاليف.[٢][٣]
أهم الفوائد من امتلاك استراتيجية للترويج
فيما يلي ذكر لأهم الفوائد المرجوة من الاستراتيجية الترويجية:[٤]
- استهداف الجمهور الصحيح والأنسب.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركة أو المنتجات.
- جذب العملاء، أو العملاء المتوقعين.
- إطلاق الحملات الإعلانية في التوقيت المناسب.
- إظهار نقاط التميز عن المنافسين.
- إظهار قيمة أكبر للمستهلكين.
- التفاعل من الجمهور المستهدف.
- إيجاد شراكات جديدة.
- بناء علاقات مع المستهلكين.
- بناء سمعة للشركة أو العلامة التجارية.
- الحفاظ على الحصة السوقية.
- زيادة المبيعات والإيرادات والأرباح.
المراجع
- ↑ "In a sales slump? Try these 12 promotion strategies to create customer demand", asana, Retrieved 9/1/2023. Edited.
- ^ أ ب "9 Marketing Promotion Strategies from Concept to Top Brands Practice", creatopy, Retrieved 9/1/2023. Edited.
- ↑ marketing consists of various,trade shows, and content syndication. "What Is Outbound Marketing? Definition, Types, Strategy, Best Practices, and Examples", spiceworks, Retrieved 9/1/2023. Edited.
- ↑ "PROMOTION STRATEGY: HOW TO PROMOTE YOUR BUSINESS 2023"], evinex, Retrieved 9/1/2023. Edited.
