كيفية التسويق للشقق

يتطلّب البيع السريع والناجح للشقة أكثر من مجرد الموافقة على بيع المنزل وطرحه في السوق، بل يجب تسويق الشقة بشكل مناسب من أجل تحقيق بيع سريع، كما أنَّه قد يجد بعض العاملين في مجال العقارات صعوبةً في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين، أو صعوبةً في الخروج بأفكار من شأنها أن تولّد عقود بيع بالفعل وخاصةً الخروج بأفكار تسويقيّة في الظروف التي تؤثر بشكل كبير على نجاح ذلك مثل حدوث ركود اقتصاديّ أو كارثة مثل فيروس كورونا،^[١] لذا لا بدَّ من اتّباع مجموعة من الأساليب والاستراتيجيّات التسويقيّة التي من شأنها أن تحقق نجاحًا في عملية التسويق للشقق.

كيف أسوّق للشقق؟

تتعدد أفكار التسويق للشقق، وفيما يأتي بعض من هذه الأفكار:

أولًا: الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي

يعد تشغيل الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعيّ من أقوى أفكار التسويق للتواصل مع الشقق وأكثرها فعاليةً من حيث التكلفة، فيمكنك استهداف المستأجر المثاليّ لمنطقته واهتماماته وخصائصه السكانيّة باستخدام منصات الوسائط الاجتماعيّة مثل Facebook و Instagram، والتي توفر استهدافًا للجمهور، كما أنَّ Facebook هي أفضل مكان للبدء إذا كنت جديدًا في إعلانات الوسائط الاجتماعيّة، ولديك ميزانيّة صغيرة أي من 10-20 دولارًا في اليوم، فيمكن من خلالها إنشاء صفحة خاصة لبيع الشقق ونشر صور عالية الجودة على تلك الصفحات.^[٢]

ثانيًا: الاعتناء بمحتوى الفيديوهات

كل شخص يريد توفير المال ومن خلال إنشاء منصة خاصة لنشر الفيديوهات يمكن إبقاء الجمهور مستمتعًا من خلال مشاركة تقنيات مفيدة للعيش في الشقة، كما يمكن معالجة المشكلات النموذجيّة التي يواجهها العديد من سكان الشقق بشكل يوميّ وتقديم إجابات توفر لهم الوقت والمال، كما يجب ألّا تكون مقاطع الفيديو طويلةً جدًا بحيث تستغرق بضع دقائق لتحقيق هدفها ومساعدة المشاهدين، وتتمثّل هذه الخاصية بتحميل مقاطع الفيديو على قناتك على YouTube ومشاركتها على صفحتك على Facebook، كما يمكن أيضًا تضمين محتوى الفيديو في أدلة مُحسّنات محرّكات البحث المحليّة.^[٣]

ثالثًا: تنظيم الأحداث لجذب المزيد من العملاء الجدد

بتنظيم لقاء شهريّ للمستأجرين أو الملاّك والسماح لهم بدعوة الضيوف وزيادة التواصل الاجتماعيّ فيما بينهم؛ فإنَّ ذلك سيعزز الولاء والثقة بين المستأجرين الحاليين لديك ويوفر أيضًا فرصة للقاء أشخاص جدد، وسيشعر المستأجرون بأنَّهم جزء من مجتمعك وأنَّهم متصلون بك مما يزيد من فرصة الحصول على عملاء جدد من خلال الإحالات، والتي قد تكون واحدةً من أكثر استراتيجيّات التسويق فاعليةً في التواصل مع المجتمع السكنيّ، فليس بالضرورة أن يشعر العميل بالضغط أو بالإجبار على الشراء خلال عملية التسويق؛ فكلّ ما يحتاجه هو توفير بيئة ممتعة يمكن أن يشارك فيها المستأجرون الحاليّون والمحتملون؛ والذي سيساهم في قطع شوط طويل من استخدام طرق تسويقيّة كثيرة.^[٤]

رابعًا: إقامة علاقات مع الشركات الأخرى ذات الصلة

يعد التعرّف على الشركات المحليّة الأخرى طريقةً ممتازةً للترويج لعلامتك التجاريّة وزيادة الوعي بممتلكاتك بدلًا من أن تقتصر جهود تسويق شقتك على مجموعة صغيرة من الناس فيمكن أن تصبح الشركات الأخرى سفراء لشققك بعد أن يتعرفوا عليك ويثقون بك، وفيما يأتي بعض الأمثلة على الشركات التي يمكنك الاتصال بها:

• البنوك.
• شركات النقل.
• مرافق التخزين الذاتيّ.
• المتاجر التي تبيع الأثاث.
• شركات / وكلاء في مجال العقارات.
• الصالات الرياضيّة المجاورة؛ وتتمثّل عند قيام العديد من الأشخاص في البحث عن صالات رياضيّة في أماكن جديدة يفكّرون في الانتقال إليها إذا حصلوا على زمام المبادرة من شخص جديد إلى الحي، وبالتالي يجب عليك استغلال هذا الحدث وعمل علاقة مع مالك أو مدير الصالة الرياضيّة والذي سيساهم في وضعك في أذهانهم وبالتالي إخبار الزبائن بشقتك، كما أنَّه من الجيد أيضًا ترك بطاقات عملك في الأماكن المختلفة.^[٤]

خامسًا: استضافة سكان المنطقة لتعريفهم على الشقق

يدور التواصل الجيّد حول بناء الوعي بالمنتج الذي تريد الترويج له وذلك اعتمادًا على حجم المدينة أو البلدة التي تعيش فيها، وهناك احتمال قويّ بأنَّ معظم الناس لا يعرفون أن شقتك موجودة أصلًا، لذا يمكن إصلاح ذلك بعمل تجمّع للأشخاص الساكنين في الحي أو الأحياء المباشرة التي قد لا يكون لديها فكرة عن مكان وجود الشقة، وهذه الطريقة تعد من الطرق غير التقليديّة التي يمكن الاستعانة بها لجذب زبائن جدد لشقتك، مع التأكيد على إحضار وكلاء بيع وتأجير الشقق في هذا التجمّع ووجود بعض المواد التسويقيّة التي يمكن تقديمها للأشخاص المحتملين؛ والذي سيساهم في التوصّل إلى أعداد كثيرة من العملاء الجدد وزيادة ثقتهم أيضًا.^[٤]

سادسًا: تصميم بروشورات مميّزة

تصمم الكثير من الكتيبات والمنشورات الخاصة بالشقق والتي تنتشر حاليًا بطريقة غير مميّزة وتنتهي بإلقائها دون الاهتمام بما تحتويه في القمامة؛ لذلك لا بدَّ من صنع شيء ينتج عنه نتائج حقيقية بدلاً من استخدام قصاصات فنيّة وصور فوتوغرافيّة لا علاقة لها بممتلكاتك، فيجب أن تعكس البروشورات الخاصة بك ما تقدّمه فعلًا، ويجب أن تكون جذابةً بصريًا لمنع الناس من رميها في القمامة.

وفيما يأتي بعض المؤشرات البسيطة حول كيفية عمل كتيبات أفضل للشقق للتسويق الخارجيّ:^[٤]

استخدام النماذج الجاهزة

إذا لم تكن مصممًا ولم تكن لديك قدرة لتعيين مصمم خاص لك فيمكنك الاستعانة بالمواقع الخاصة بالتصميم والتي تتيح كتيبات أو منشورات أو مواد مطبوعة أخرى يمكن سحبها مجانًا، أو استخدم قوالب مسبقة الصنع يمكنك تعديلها لتلائم احتياجاتك ومن هذه المواقع؛ GraphicRiver.

استخدام الصور الحقيقية

يعد استخدام الصور الفوتوغرافيّة لتسويق الشقق بدلاً من أخذ الصور الحقيقيّة لها؛ أحد أسوأ الأخطاء الفادحة التي يمكنك ارتكابها عند التسويق بهذه الطريقة، بحيث يدل على عدم وجود ثقة بما تقدّمه، لذا قم بإضافة لمسة شخصيّة لشققك باستخدم صور حقيقيّة لها وللحي والفريق.

استخدام تصاميم جذّابة ومبتكرة

للتميّز عن الآخرين في هذه الطريقة لا بدَّ من كتابة نسخ أكثر إبداعًا وأكثر جاذبيةً والتي لم يعتد الجميع على رؤيتها، لذلك فكّر فيما يجعل ممتلكاتك فريدةً من نوعها.

إضافة خصومات لحاملي البروشور

قم بعمل خصومات وعروض لمن يرى البروشور الخاص بك من منشورات أو كتيبات ثمَّ يقوم بزيارة الشقة الخاصة بك وعمل جولة فيها؛ بحيث يجب عليك تضمين عرض خاص لفترة محدودة تنتهي في غضون فترة معيّنة، أو استخدام غيرها من العروض والخصومات التي بإمكانها جذب العديد من العملاء إلى شققك.