تُصنّع المئات من العطور الجديدة سنويًا، وتكاد لا تجد توقفًا عن شرائها من قِبل المستهلكين، ويعد كل من جودة المنتج العالية والترويج عاملان مهمّان للنجاح في عالم العطور، فقد ينجح القليل جدًا من العطور الجديدة دون ترويج لها؛ لذا يجب على كل تاجر عطور أن يجذب المستهلكين ويحفزّهم باستخدام أساليب تسويقيّة، واتّباع استراتيجيّات وأفكار تسويقيّة ناجحة تساعد في الترويج للعطور، ويوضح المقال بعضًا من هذه الأفكار ويبيّن كيفية التسويق للعطر.
أولًا: التسويق للعطر من خلال كتابة المحتوى
يُجري الأشخاص المهتمون بعالم العطور أغلب أبحاثهم عن العطور والتسوّق عبر الإنترنت؛ إذ إنَّ هناك العديد من المدونات المخصصة للعطور جديدة الإصدار ينشر المستهلكون عليها مراجعات العطور كما ينشر عليها أصحاب مشاريع العطور المصنوعة يدويًا، لهذا يمكنك إخطار مدوني العطور عن عطرك والطلب منهم أن يذكروه في مدوناتهم بعد إرسال عينات مجانيّة من العطر إلى أصحاب هذه المدونات مع توفير كافّة التفاصيل المتعلّقة ببيع العطر.[١]
ثانيًا: نشر الإعلانات المدفوعة أو المطبوعة
يؤدي نشر الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت إلى الوصول إلى الكثير من العملاء المحتملين وتحفيزهم لتجربة العطر، فمثلا تستهدف إعلانات Facebook المستهلكين بناءً على جنسهم وعمرهم واهتماماتهم، وتستهدف الإعلانات عبر مدونات العطور الشهيرة شريحةً مهتمةً بكل ما هو جديد في عالم العطور، ومتى ما قرر أحد المستخدمين النقر على أحد هذه الإعلانات سيصل مباشرة إلى المتجر الإلكترونيّ الذي يبيع العطر عبر الإنترنت؛ حيث يمكن للمستهلكين شراء المنتج على الفور، أو يمكن إنشاء إعلانات مطبوعة تُنشر في مجلات متعلّقة بالجمال أو الموضة والصحف المحليّة، مع الحرص على تضمين معلومات حول مكان شراء العطر،[١] ويمكن أيضا نشر الإعلانات في المدونات المعروفة المتعلّقة بالعطور مع تضمين أهم المعلومات عن كيفية شراء العطر، وتكمن أهمية نشر الإعلانات عبر الإنترنت أو بالوسائل غير المتصلة بالإنترنت في نشر الوعي بالعلامة التجاريّة للعطر، وإبقائه في ذهن العملاء المحتملين، مع الحرص على تقديم الإعلانات بطريقة تجذب الأشخاص حسب اهتماماتهم وأعمارهم.[٢]
ثالثًا: إنشاء موقع إلكتروني لبيع العطر
يساهم وجود موقع إلكترونيّ خاص بالعطر في تقوية علامته التجاريّة، فإذا لم يمتلك صاحب العمل القدرة على إنشاء موقع ويب بنفسه فعليه البحث عن مساعدة الشركات المتخصصة عبر الإنترنت، ويجب أن تتوفر في الموقع جميع المعلومات حول النشاط التجاريّ، وتحميل صور مميّزة للعطر مع توضيح أسعارها على الموقع حتى يتمكن العملاء من مشاهدتها عبر الإنترنت من منازلهم، ويجب أن تتاح إمكانيّة طلب العطر عبر الإنترنت من المتجر مباشرةً من خلال الموقع، مع الحرص على تصميم موقع يسهل تجربته على الهواتف المحمولة لأنَّ معظم العملاء سيصلون إليه من هواتفهم الذكية.[٢]
رابعًا: الانضمام إلى المجتمعات المهتمة بتجارة العطور
تدعم هذه الفكرة الموقع الإلكترونيّ الخاص بالعطر؛ إذ يمكن الانضمام إلى مجتمع عبر الإنترنت يجمع الأشخاص الذين يبيعون المنتجات المصنوعة يدويًا بما في ذلك العطور، مثل موقع Etsy.com الذي يتيح عرض وبيع كل العطور بسهولة، ويمكن تحميل النصوص والصور الموضحة أو إنشاء متجر Etsy الخاص بالعطر.[١]
خامسًا: عرض العطر في مواقع البيع بالتجزئة
يمكن إقامة حفل إطلاق العطر في مواقع البيع بالتجزئة لزيادة الوعي بالعلامة التجاريّة، مع الإعلان عن الحدث مقدمًا لجمع الكثير من الحضور، كما يمكن توزيع عينات مجانيّة من العطر والتركيز على الترويج الشفهيّ؛ لأنَّ المستهلكين غالبًا ما يتأثرون بالعروض الترويجيّة والخصومات ممّا سيدفعهم لإخبار الكثير من الناس من حولهم لتجربة العطر.[١]
سادسًا: التعاون مع المتاجر والصالونات لعرض العطر
يمكن البدء بعرض العطر ببوتيكات صغيرة مع عرض جزء من الأرباح على أصحابها، والطلب من أصحاب صالونات الشعر والمنتجعات الصحيّة وضع عينات من العطر في مناطق استقبالهم.[٣]
سابعًا: التسويق للعطر عبر منصات التواصل الاجتماعي
يجب استغلال فرصة الترويج للعطر على مواقع التواصل الاجتماعيّ؛ إذ ينشط معظم العملاء المحتملين في وسائل التواصل الاجتماعيّ، الأمر الذي يمنح الفرصة للتفاعل معهم بشكل يوميّ وإبلاغهم بتفاصيل العمل والمنتجات، وإتاحة الإمكانيّة للعملاء مشاركة مراجعاتهم وتعليقاتهم على العطر.[٢]
ثامنًا: التعاون مع المدونين وشركات التسويق
يمكن التعاون مع العديد من المدونين المحبين للعطور لتجربة العطر ومشاركة الصور ورابط الموقع الإلكترونيّ مع متابعيهم، أو يمكن الاستعانة بشركة تسويق مؤثرة للإعلان عن العطر في جميع قنوات التسويق المناسبة.[٤]
تاسعًا: تصميم شعار مميز
يساعد تصميم شعار جذّاب ومميّز في إنشاء هوية العلامة التجاريّة للعطر والتميّز في السوق التنافسيّة، بحيث يجب تصميم الشعار بطريقة تجذب انتباه العميل المحتمل، ففي كثير من الأحيان يُلاحظ أنَّ العملاء يتعرّفون على العلامات التجاريّة الشهيرة فقط من خلال شعارهم وينطبق الشيء نفسه على منتجات العطور؛ إذ يجب أن يكون الشعار موجودًا في جميع المواد الإعلانيّة مثل: بطاقات العمل والمنشورات والكتيبات.[٢]
عاشرًا: توزيع بطاقات العمل والمنشورات المطبوعة
يمكن استخدام بطاقات العمل والمنشورات المطبوعة للترويج للعطر، مع الحرص على وضع الشعار الخاص، ويجب أن تحتوي هذه المطبوعات على معلومات موجزة حول العطر مثل موقع المتجر وأيام العمل، ويمكن توزيع المنشورات وبطاقات العمل في مواقع استراتيجيّة تساعد في الوصول إلى العملاء المستهدفين.[٢]
الحادي عشر: التسويق المشترك
يمكن الترويج لمتجر العطور بالتعاون مع الأنشطة التجاريّة المحليّة الأخرى مثل؛ متاجر الملابس والصالون ومتاجر مستحضرات التجميل، بحيث يمكن عرض العطر في هذه المتاجر مع بطاقات العمل والكتيبات الخاصة به مقابل عرض منتجات هذه المحلات في متجر العطور.[٢]
الثاني عشر: الترويج للعطر بالإحالة
يمكن تشجيع العملاء على الترويج للعطر عبر الإحالة، وذلك بإخبار العائلة والأصدقاء عنه، وليقوم العملاء بالترويج له يجب أن يحظوا بتجربة شراء جيّدة ومنتج ذي جودة عالية، ويمكن تشجيع إحالة العملاء من خلال تقديم حوافز مثل الخصومات والمنتجات المجانيّة وقسائم الهدايا لكل إحالة ناجحة.[٢]
الثالث عشر: تقديم الخصومات على العطر
وهي تمثل أفضل طريقة للترويج للعطر ، وتتمثّل بتقديم خصومات على العطور الرائجة خلال مواسم الأعياد، والتعاون مع مواقع تساعد في الترويج للعطر من خلال تقديم صفقات يوميّة مربحة للعملاء، كما يمكن أيضًا مكافئة العملاء الأوفياء من خلال تقديم قسائم نقديّة وخصومات ومنتجات مجانيّة لهم.[٢]
الرابع عشر: المشاركة في معارض العطور التجارية
يجب المشاركة في المعارض التجاريّة التي تتيح عرض العطر أمام العملاء المحتملين، ويمكن أيضًا تقديم عينات مجانيّة للزوّار لمساعدتهم على معرفة جودة العطر وتجربته قبل شرائه.[٢]
الخامس عشر: التسويق للعطر عبر البريد الإلكتروني
يمكن تخصيص بعض العروض الترويجيّة للعطر للتسويق عبر البريد الإلكترونيّ؛ بحيث تتناسب مع اختيارات وتفضيلات كل عميل، بالإضافة إلى إرسال الرسائل الإخباريّة والعروض الحصريّة للعملاء عبر البريد الإلكترونيّ.[٢]
المراجع
- ^ أ ب ت ث Rose Brown, "How to Promote a New Perfume", bizfluent. Edited.
- ^ أ ب ت ث ج ح خ د ذ ر Editors, "23 Actionable Perfume Company Marketing Ideas", thebrandboy. Edited.
- ↑ Mar Vin, "The Best Way to Sell Perfume", bizfluent. Edited.
- ↑ Tamiya King, "Fragrance Marketing Strategies", yourbusinessazcentral. Edited.
