يُعتبر التسويق الشبكيّ من نماذج التسويق التي تعتمد على زيادة حجم المبيعات بالاعتماد على أفراد مستقلّين، والذين يغلب عليهم العمل من منازلهم، ويتطلب التسويق الشبكيّ جذب المزيد من العملاء لرفع نسبة المبيعات، وتحقيق المزيد من الأرباح المالية،[١] وفي هذا المقال سنتناول الحديث عن أنواع التسويق الشبكيّ.


أنواع التسويق الشبكي

تتمثّل أنواع التسويق الشبكي في الآتي:


النوع الأول: التسويق الشبكي أحادي المستوى

يُشير التسويق الشبكي أحادي المستوى (Single-Tier form of Network Marketing) إلى وجود برنامج تسويقيّ تابع لشركة ما، يهدف على بيع المنتجات والخدمات التي تقدّمها، دون الاستعانة بموزعين أو مندوبي مبيعات آخرين، بحيث تعتبر عمليات البيع المباشر الصادرة من الشركة هي المصدر الوحيد لتسويق منتجاتها وخدماتها، وبالتالي يكون مصدر الدخل الماليّ منها، ومن الأمثلة على هذا النوع من التسويق الشبكي ما تقوم به شركة أفون (Avon)، وهي شركة مستحضرات تجميل معروفة، تعمل على التسويق الشبكي أحادي المستوى، والذي يتم على شبكة الإنترنت، ضمن موقع الويب الخاصّ بالشركة.[٢]


النوع الثاني: التسويق الشبكي ثنائي المستوى

يُشير التسويق الشبكي ثنائي المستوى (Two-Tier form of Network Marketing) إلى وجود مستويين في الشركة لتسويق منتجاتها وخدماتها بعكس النوع الأول الذي يعتمد على مستوى واحد وهو المبيعات المباشرة، وهذا الأمر يتطلب الاستعانة بموزعين خارجيين، لتسويق المنتجات والخدمات إلى جانب المبيعات المباشرة التي تقوم بها الشركة،[٢] ومن أبرز الأمثلة على هذا النوع من التسويق الشبكيّ شركة كين إنفوي (Ken Envoy)، التي تستخدم مستويين في عمليات التسويق لمنتجاتها وخدماتها للعملاء.[٣]


النوع الثالث: التسويق الشبكي متعدد المستويات

يُعتبر التسويق الشبكي متعدد المستويات (Multi-Level form of Network Marketing) أحد أكثر أنواع التسويق الشبكي شيوعاً وانتشاراً في جميع أنحاء العالم، بحيث يُشير إلى شبكة تسويقية تعتمد على التوزيع، والذي يتضمّن العديد من المستويات، سواء التسويق عبر جهات الاتصال، أو المبيعات المباشرة التي تتم من داخل الشركة، أو تعيين مندوبي وموزعي لمنتجات الشركة وخدماتها، مما يخلق المزيد من فرص التوظيف في مثل هذه الشركات، وتُعتبر شركة أموي (Amway) من أشهر الأمثلة على هذا النوع من التسويق الشبكيّ.[٣]


إيجابيات التسويق الشبكي

تتمثّل إيجابيات التسويق الشبكيّ في الأمور الآتية:[٤]

  • مشاركة العديد من الأطراف في عمليات التسويق المختلفة.
  • طريقة سهلة للحصول على فرصة عمل لدى الشركات التي ترغب في توظيف مسوّقين لديها.
  • توفير الوقت على الموظفين، حيث يغلب على عمليات التسويق الشبكي إجراؤها من المنزل.
  • الحصول على دخل ماليّ من التسويق الشبكيّ.
  • وجود عمليات إرشاديّة متكرّرة من قبل الشركات في عمليات التسويق الشبكي المختلفة، وتقديم الاقتراحات والدعم باستمرار.


سلبيات التسويق الشبكي

تتمثّل سلبيات التسويق الشبكي في الأمور الآتية:[٤]

  • عدم تحقيق الدخل الماليّ المطلوب والمرتفع.
  • معظم مبيعات التسويق الشبكيّ تتم بشكل وجه لوجه، الأمر الذي يؤدي إلى الإرهاق.
  • تستغرق معظم عمليات التسويق الشبكيّ الوقت الطويل للنمو، وبداية الشعور بتحقيق النجاح.
  • وجود نسبة جيدة من الرفض من قبل الجمهور والعملاء المحتملين.
  • احتمالية حدوث عمليات نصب واحتيال في التسويق الشبكيّ.

المراجع

  1. ↑ Adam Hayes (19/6/2022), marketing is a business,lead generation and closing sales. "Network Marketing Meaning and How It Works", investopedia, Retrieved 9/9/2023. Edited.
  2. ^ أ ب Utsav Mishra (19/1/2021), "What is Network Marketing? Types, Working & Examples", analyticssteps, Retrieved 9/9/2023. Edited.
  3. ^ أ ب Hitesh Bhasin (8/3/2022), "Network Marketing – Meaning, Types, Features, Advantages", marketing91, Retrieved 9/9/2023. Edited.
  4. ^ أ ب Brandon Gaille (22/7/2015), "12 Pros and Cons of Network Marketing", brandongaille, Retrieved 9/9/2023. Edited.