أهم المعلومات عن التسويق الهرمي

يعد التسويق الهرميّ pyramid scheme محاولة تشجيع على الاستثمار بطريقة احتياليّة غير قانونيّة، وتوصف نماذج الأعمال التي تطبق التسويق الهرميّ بأنَّها سطحيّة غير مستقرة أو ثابتة، وتكمن المشكلة في التسويق الهرميّ بتدفق كميّة كبيرة من الأموال من قاعدة الهرم إلى قمته وعند وقوعه يخرج أغلب الأعضاء وهم الخاسرون لكل شيء تمَّ تقديمه بالإضافة للآثار السلبيّة الناتجة لانهياره على اقتصاد المجتمع،^[١] وسيطرح هذا المقال مفهوم التسويق الهرميّ وسماته وأنواعه ونصائح للابتعاد عنه وتجنب الوقوع فيه.

ما هو التسويق الهرمي؟

يعد التسويق الهرميّ pyramid scheme شكلًا من أشكال الاحتيال الاستثماريّ غير القانونيّ القائم على مبادئ التسويق الشبكيّ، ويعتمد التسويق الهرمي على مبدأ وجود مجموعة من الأعضاء المؤسسين لهذا النوع من العمل يسعون لإضافة أعضاء جدد يدفعون تمويلًا معيّنًا وتكاليف محددةً للمؤسسين، ثم يسعى الأعضاء الجدد لإضافة أعضاء آخرين يدفعون تكاليف محددة يذهب جزء منها للأعضاء المؤسسين والباقي للأعضاء في الطبقة التي تليهم، وهكذا تبقى العمليّة مستمرّةً إلى أن تصبح سلسلة العلاقة بين المستثمرين ومن يليهم على شكل هرم، لذلك يعتمد التسويق الهرميّ على مبدأ تدفق الأموال من الأعضاء والمستثمرين الجدد أي من قاعدة الهرم إلى قمته حيث يوجد المؤسسون.

كما يطلق على التسويق الهرميّ اسم: "الحيل الهرميّة Pyramid scams" لذلك فإنَّ هذا النوع من التسويق يعد غير قانونيّ في معظم دول العالم، وقد يjسبب التسويق الهرميّ بتكدس الأموال والثروة في أيدي القليل وهم قمة الهرم التي يتدفق إليها الأموال باستمرار، ويتصف العمل بالتسويق الهرميّ بأنَّه عمل غير مستقر أو مستدام يمكن أن ينهار في أي لحظة، والمشكلة الأكبر في انهياره هي الآثار الاقتصاديّة السلبيّة التي سيتركها على المجتمع.^[٢][١]

ما هي سمات التسويق الهرمي؟

يعد التسويق الهرميّ شكلًا احتياليًّا استثماريًّا يجب الابتعاد عنه وتجنب الوقوع فيه، لذا قد تساعدنا معرفة خصائصه وسماته على إدراك وجوده، لذلك عند البدء بأي نوع من الأعمال يجب التأكد من أنَّ هذه السمات غير موجودة حتى لا تكون جزءًا من التسويق الهرميّ غير القانونيّ، وفيما يأتي توضيح لأبرز سمات التسويق الهرميّ:^[٣]

أولًا: التأكيد على التوظيف Emphasis on recruiting

يتصف التسويق الهرميّ بتركيزه على التوظيف بصورة كبيرة، أي أنَّه يهتم بإضافة أعضاء جدد يدفعون تكاليف أو رسوم لانضمامهم، وسيحصل هؤلاء الأعضاء الجدد على تعويضات ومكافآت كبيرة فقط بمقابل إضافة أعضاء جدد وليس بسبب بيعهم للمنتجات أو السلع.

ثانيًا: عدم بيع منتج أو خدمة أصلية

يتسم التسويق الهرميّ بأنَّ المنتجات والخدمات فيها غالبًا لا تكون أصليّة، وليس هذا وحسب وإنما إذا وجدت هذه المنتجات قد تكون صعبة التقييم أو بلا قيمة مما يؤثر على اعتبارها جزءًا من العمل، والجدير بالذكر استغلال بعض المحتالين لما يسمى بالخدمات والمنتجات التقنيّة غير الملموسة مثل الكتب الإلكترونيّة أو الإعلانات على مواقع الإنترنت أو المنتجات الخياليّة التي تساعدهم على الاحتيال لصعوبة إثبات عملهم بالتسويق الهرميّ بتلك الصورة.

ثالثًا: وجود وعود لتحقيق عوائد عالية بفترة زمنية قصيرة

يحاول العديد تقديم دعوى للانضمام في هيكل تسويق هرميّ باستخدام وعود بتحقيق عوائد عالية يصعب تحقيقها في العادة خلال فترة زمنيّة قصيرة، وذلك لأنَّ تلك الوعود بالدفع النقدي السريع ما هي إلا إيرادات متحققة بسبب الرسوم والتكاليف التي يدفعها الأعضاء الجدد بصورة مستمرّة لتوسيع قاعدة الهرم وليست إيرادات ناتجة من بيع لمنتجات وخدمات العمل.

رابعًا: وجود مال سهل أو دخل سلبي

قد يعرّض التسويق الهرميّ الأشخاص حصولهم على مال بطريقة سهلة وبمقابل عمل قليل، أي حصولهم على دخل بمقابل إضافتهم ودعوتهم لأعضاء جدد فقط أو عملهم كمعلنين على مواقع غير معروفة وغامضة، وكل ذلك يعد تسويقًا هرميًّا مخالفًا للقانون.

خامسًا: عدم وجود إيرادات مثبتة من مبيعات التجزئة

تعتمد الأعمال التي تقوم على مخطط هرميّ على تدفق الأموال لها من رسوم الأعضاء الجدد، لذلك قد لا يثبت بدفاترها إيراداتها المتحققة من بيع المنتجات أو الخدمات، وهذا لعدم اعتمادها على هذا النوع من الإيرادات، وعلى النقيض من ذلك تحقق الأعمال التي تعمل تحت ظل القانون إيراداتها بشكل رئيس من بيع المنتجات والخدمات وليس من توظيف وإضافة أعضاء جدد فقط.

سادسًا: وجود هيكل للعمولة المعقد

يعتمد التسويق الهرميّ على هيكل عمولة معقد قائم على إضافة أعضاء جدد بصورة مستمرّة للهيكل، وبدفع الأعضاء الجدد للرسوم يتدفق الأموال منهم إلى قمة الهرم أو المؤسسين، لذا لا يكون هيكل العمولات واضحًا لما يتعلّق ببيع المنتجات أو الخدمات والذي يعد بيعهم بتلك الصورة غطاءً للتسويق الهرميّ ليس أكثر.

ما هي أنواع التسويق الهرمي؟

يمكن أن يأخذ التسويق الهرميّ عدة أشكال وهياكل تجعل له أنواعًا مختلفةً، وفيما يأتي ذكر لأهم أنواع هياكل التسويق الهرميّ:^[١]

• التسويق متعدد المستويات الهرميّ Multi-Level Marketing Pyramid Scheme.
• سلسلة الرسائل البريديّة الإلكترونيّة Chain Emails.
• هيكل التسويق البونزيّ Ponzi Schemes.

كيف تبتعد عن التسويق الهرمي؟

يعد التسويق الهرميّ مخالفًا للقانون في معظم دول العالم وذلك لآثاره السلبيّة المختلفة، لذلك يسعى البعض للترويج له بطريقة غير مباشرة، لإخفائه تحت غطاء يغيّر من حقيقته، مما قد يتسبب بوقوع البعض فيه دون إدراكهم أن ما قد تم إشراكهم به هو تسويق هرميّ مخالف للقانون، لذا يجب أن يحمي الشخص نفسه من الوقوع بتلك الحيل، وفيما يأتي بعض النصائح التي تساعد على الابتعاد عن التسويق الهرميّ وتجنب الوقوع فيه:^[٤]

• اجعل قراراتك الاستثماريّة والمتعلّقة بالأموال حرةً غير خاضعة للضغط من الآخرين، وإذا احتجت المساعدة استخدم المشورة الماليّة المستقلة.
• خذ بعين الاعتبار وجود اعتماد لبيع المنتجات في التسويق الهرميّ، ولكن اسأل نفسك هل يمكن حقًا بيع هذه المنتجات؟ وهل قيمتها حقيقيّة معبّرة عنها فعلا؟ وهل يوجد من يستهلكها ويطلبها في الواقع؟
• توقع أن يقدم لك فرصة الاشتراك بالتسويق الهرميّ من أي طرف حتى من العائلة أو الأصدقاء حتى دون إدراكهم أن ما يدعونك إليه هو تسويق هرميّ مخالف للقانون.