فوائد التسويق الشبكي

يعد التسويق الشبكي Network Marketing إحدى استراتيجيات وأساليب التسويق التي تعتمدها الشركات، وهو يتمثل في توظيف مسوّقين على مبدأ العمولات دون رواتب، بحيث يُطلب من كل مسوّق أن يقوم ببيع السلع بالإضافة إلى توظيف مسوّقين، وبالمقابل يحصل على عمولة لمبيعاته ومبيعات المسوقين الأدنى منه، كذلك يحصل على عمولة من مبيعات أي مسوق يأتي عن طريق المسوّقين الذين قام بتوظيفهم، وهذا يعني أن المسوّق يمكنه جني أرباح إضافية دون الحاجة لزيادة مبيعاته، والجدير بالذكر أن هذه الاستراتيجية تتبناها الشركات التي تعتمد أرباحها بشكل كبير على المبيعات، كما يمكن بناء شركات تسويقية من خلال هذه الاستراتيجية، والتي يُطلق عليها أيضًا اسم التسويق متعدد الطبقات Multilevel Marketing.^[١][٢]

ما هي فوائد التسويق الشبكي؟

تعود استراتيجية التسويق الشبكي بالفائدة على كل من الشركات التي تنتهجها، وعلى الأفراد الذين يعملون خلالها، وفي ما يلي توضيح لأهم هذه الفوائد:

فوائد التسويق الشبكي للشركات

فما يلي أبرز الميزات التي تحصل عليها الشركات من التسويق الشبكي:^[٣]

• فرص لرجال الأعمال: فبسبب انخفاض تكاليف التسويق لهذه الاستراتيجية يمكن لرجال الأعمال أن يبدأوا مشروعًا من خلال إنشاء منتج وتسويقه عبر التسويق الشبكي، أو العمل كموزع لإحدى الشركات من خلال توظيف مجموعة من المسوقين بناءً على التسويق الشبكي.
• انخفاض التكاليف: تمكّن هذه الاستراتيجية أصحاب الأعمال من تحقيق مبيعات كبيرة من خلال الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين، وذلك بأقل التكاليف التي تُدفع على شكل عمولات، أي أنه لا تدفع هذه التكاليف إلا بعد عمليات البيع.
• مرونة العمل: تعطي استراتيجية التسويق الشبكي الحرية للمسوّقين في اختيار أوقات العمل، وبالتالي فإنه عادة ما يختارون الوقت المناسب للعملاء والمستهلكين، وهو أمر إيجابي في عملية التسوق.
• الإرشاد والرقابة: بشكل طبيعي يحصل كل مسوق على نصائح وإرشادات كما يتم مراقبة أدائه من قبل المسوق الأعلى منه في الترتيب، وبالتالي فإن شبكة المسوقين في النهاية تدعم بعضها البعض، وتزيد من خبراتها وبالتالي تزيد من فاعليتها.

فوائد التسويق الشبكي للمسوقين

فيما يلي أهم الميزات التي يحصل عليها المسوقون من استراتيجية التسويق الشبكي:^[٤][٥]

• تحقيق الدخل المجاني: تمكّن هذه الاستراتيجية البعض من الحصول على دخل دون القيام بأي جهد في مرحلة معينة، حيث يحصل المسوّق على عمولات مبيعات جميع المسوقين الذين بدأوا العمل عن طريقه أو طريق من جاء بهم، وبالتالي في حال تمكن البعض من توظيف عدد كبير من المسوقين، فإنه يحصل على دخل دون القيام بأي مجهود.
• طريقة سهلة للحصول على عمل: بسبب طبيعتها في مرونة الوقت وعدم تطلبها لالتزامات، فإنها تعد فرصة للحصول على عمل إضافي، والذي يمكن القيام به من المنزل.
• الحصول على تدريب: عادة ما تقوم الشركات بإعداد بعض المحاضرات والدورات التدريبة المجانية للمسوقين في بداية عملهم وذلك لزيادة إنتاجيتهم.
• توسيع شبكة المعارف: عادة ما يتطلب العمل ضمن شبكة تسويقية مقابلة أشخاص جدد بشكل دوري، وهذا يساعد على بناء العلاقات سواء الاجتماعية أو المهنية، ويضاف إلى ذلك أن هذا النوع من العمل يزيد فعلًا من مهارات التواصل.