يعد التسويق لكاميرات المراقبة أمرًا غير شائع لعدم رواج هذا المنتج بين الناس بشكل كبير، لكن يمكن استهداف فئات محددة منهم والتركيز على توجيه استراتيجيّات التسويق لهم لعرض هذه الكاميرات وتشجيعهم على شرائها مثل؛ مستودعات التخزين الكبيرة والعمارات السكنيّة ومعارض البيع المختلفة، فما هي أبرز الأفكار التي يمكن تطبيقها للتسويق لكاميرات المراقبة؟


أولاً: التسويق لكاميرات المراقبة عن طريق كتابة المحتوى

يمكن استخدام كتابة المحتوى لإضافة قيمة جيّدة والمساهمة في نشر المعلومات عن الكاميرات وجذب المزيد من الزبائن، وفيما يأتي بعض الأفكار التي يمكن تطبيقها:[١]

  • نشر المحتوى المرئيّ على شكل فيديوهات.
  • نشر المحتوى المرئيّ على يوتيوب.
  • استضافة مدونين للكتابة والنشر عن الكاميرات.
  • النشر على فيسبوك
  • النشر على موقع Quora.
  • نشر تجارب ومراجعات العملاء.
  • نشر المدونات الصوتيّة Podcast.


ثانيًا: التسويق لكاميرات المراقبة عن طريق المبيعات المباشرة

تمثل المبيعات كلًّا من الأنشطة والاستراتيجيّات التي تؤدي إلى بيع المنتجات والخدمات، وفيما يأتي بعض الأفكار التي يمكن من خلالها التسويق للكاميرات عن طريق البيع:[١]

  • تحليل أداء المنافسين.
  • تعزيز التسويق بالإحالة، أو الاعتماد على طرف ثالث في التسويق.
  • التسويق عن طريق الهاتف.
  • تقديم الهدايا الترويجيّة.
  • تقديم عيّنات مجانيّة، مثل الإكسسوارات.


ثالثًا: التسويق لكاميرات المراقبة عن طريق البريد الإلكتروني

يسهل التسويق عبر البريد الإلكترونيّ الترويج للكاميرات بالإضافة إلى تطوير العلاقات مع العملاء، فيمكن أن يُرسل عبرها الرسائل الإخباريّة، تحديثات تخص الكاميرات أو غيرها، ويمكن أيضا إرسال العروض الترويجيّة وآخر الأسعار للعملاء المسجلين في القائمة.[١][٢]


رابعًا: التسويق لكاميرات المراقبة عن طريق منصات التواصل الاجتماعي

يمكن استخدام منصات التواصل الاجتماعيّ للتسويق لكاميرات المراقبة بطرق مدفوعة مثل الدعايا المدفوعة، أو استخدامها بشكل مجانيّ والترويج عن طريق نشر المحتوى المرئيّ والمكتوب، وفيما يأتي بعض الأفكار التي يمكن تطبيقها في هذه الاستراتيجيّة:[١][٢]


وسائل تسويق مجانية

يمكن استخدام المنصات للتسويق المجانيّ عبر الآتي:

  • نشر الصور عبر بنترست.
  • نشر الفيديوهات القصيرة Reels عبر انستاجرام.
  • النشر عبر فيسبوك.
  • النشر عبر تيك توك.
  • النشر عبر تويتر.


وسائل تسويق مدفوعة

يمكن التسويق لكاميرات المراقبة عبر استخدام هذه المنصات كالآتي:

  • الإعلانات المدفوعة.
  • التعاون مع مشاهير المنصات.[١]
  • الإعلانات المدفوعة عبر يوتيوب.
  • الإعلانات المدفوعة عبر إنستاجرام.
  • الإعلانات المدفوعة عبر فيسبوك.
  • الإعلانات المدفوعة عبر تويتر.


خامسًا: التسويق لكاميرات المراقبة عبر تشجيع الإحالة

يعتمد التسويق بالإحالة على أداء طرف ثالث؛ حيث يُشجّع كل عميل على ترويج الكاميرات بين الأصدقاء والمعارف مقابل تعويض والذي يمكن أن يعرف أيضًا باسم التسويق الشفهيّ أو الشفويّ.[١][٢]


سادسًا: التسويق لكاميرات المراقبة بشكل شفهي

يمكن الاعتماد على النقاشات والمحادثات كوسيلة تسويق فعّالة، ويمكن أن تحدث هذه النقاشات على أرض الواقع أو على الإنترنت، وتعتمد هذه الاستراتيجيّة على النقاشات المتعلّقة بالكاميرات أو الشركة المصنعة لها، وتؤدي إلى كسب العملاء وتحقيق المبيعات، وفيما يأتي بعض أبرز الأفكار المهمّة المستخدمة في هذه الاستراتيجيّة:[١][٢]

  • الترويج عبر مجتمعات الإنترنت.
  • المحادثات والنقاشات عبر الإنترنت.
  • برامج الإحالة.
  • برامج الولاء.
  • النقاشات والمحادثات المباشرة.
  • المحتوى الخاص بالعملاء User Generated Content.


سابعًا: التسويق لكاميرات المراقبة عبر تحسين محركات البحث

يمكن الاعتماد على أدوات تحسين محركات البحث SEO لزيادة حركة المستخدمين على موقع الشركة المصنعة لكاميرات المراقبة وتسهيل ظهورها لهم عند البحث، ويمكن تطبيق الأفكار الآتية لضمان ظهور متقدّم في نتائج البحث:[١]

  • استخدام استراتيجيّات تحسين الظهور SEO.
  • استخدام الروابط الخلفيّة Backlinks.
  • تحسين ومراجعة المحتوى Content Audit.


ثامناً: التسويق لكاميرات المراقبة في الفعاليات

يمكن استغلال الفعاليات المقامة واقعيًا وعبر الإنترنت للترويج لكاميرات المراقبة، ويمكن المشاركة في فعاليات أو إقامتها للتعريف بالكاميرات مثل الآتي:[١]

  • المشاركة في المنتديات عبر الإنترنت.
  • المشاركة في فعاليات إقامة علاقات العمل.
  • حضور المعارض التجاريّة.


تاسعاً: التسويق لكاميرات المراقبة عبر الوسائل التقليدية

يتضمن التسويق التقليديّ لكاميرات المراقبة توزيع المواد الدعائيّة المطبوعة عبر المجلات والصحف والبريد المباشر، بالإضافة للمواد الترويجيّة مثل السلع الدعائيّة، ورموز الاستجابة السريعة QR codes.[١]


عاشرًا: التسويق لكاميرات المراقبة عن طريق الاهتمام بتصميم الكاميرات

يجب تقديم منتج عالي الجودة، فمثلًا تحتاج شاشة عرض الكاميرا أن تحتوي على إضاءة مناسبة لعرض تفاصيل كافية لما تراقبه، وذلك مثل تفاصيل وملامح الأشخاص، أو يمكن تزويد الكاميرا بعدسة تعتمد على الرؤية الليليّة.[٢]


الحادي عشر: التسويق لكاميرات المراقبة عن طريق استهداف فئات معينة

يجب دراسة السوق وتحديد الفئات المعنيّة باستخدام كاميرات المراقبة للتوجه إليها باستراتيجيّات التسويق وعرض الكاميرات عليها، مثل الآتي:[٢]

  • معارض بيع السيارات.
  • مواقع البناء.
  • متاجر البيع.
  • المباني التجاريّة.
  • مستودعات التخزين.


الثاني عشر: التسويق لكاميرات المراقبة عن طريق التدوين

تمثل المدونات منصةً رائعةً للشركات حتى تثبت خبرتها في السوق، ويمكن الاستفادة منها للتسويق لكاميرات المراقبة عن طريق نشر تدوينات حول نصائح أمنيّة، أو نشر تحديثات حول أخبار ومنتجات الشركة الجديدة وإنجازاتها، والتي تساعد على زيادة حركة المستخدمين للموقع الإلكترونيّ والوصول لعملاء جدد.[٢]


الثالث عشر: التسويق لكاميرات المراقبة عن طريق توفير الأدوات المصاحبة

يمكن تشجيع العملاء على شراء الكاميرات بتقديم إكسسوارات وإضافات للكاميرات مثل الآتي:[٣]

  • حمالة جهاز العرض DVR.
  • وصلات تحويل.
  • خزانة لمعدات الكاميرا.


الرابع عشر: التسويق لكاميرات المراقبة عن طريق توفير خدمة شراء الكاميرات القديمة

تساعد هذه المرونة في البيع والتعامل مع الزبائن على كسب ولاء ورضا العملاء؛ حيث تشجّع هذه الخدمة العملاء السابقين على شراء كاميرات مراقبة حديثة دون التخلّص من القديمة بلا مقابل، مما يساهم في توليد ربح لكلا الطرفين حيث يمكن الاستفادة من قطع الكاميرات القديمة أو إعادة استخدامها.[٣]


الخامس عشر: التسويق لكاميرات المراقبة عن طريق خلق ضجة إعلامية

تركز استراتيجيّة التسويق عبر خلق الضجة الإعلامية على ابتكار وسائل تشجيع وحثّ للعملاء للانتباه للكاميرات، والوصول لأكبر قدر من الزبائن، ويمكن تنفيذها عبر العديد من الوسائل وفي الآتي ذكر لبعض منها:[١]

  • التصريحات الصحفيّة.
  • توسيع الإنتاج.
  • حملات التشجيع.
  • توسيع موقع البيع.


السادس عشر: التسويق لكاميرات المراقبة عبر تحسين خدمة العملاء

تعتمد هذه الاستراتيجيّة على تقديم خدمة عملاء مميّزة تضمن ثقة العملاء ورضاهم، كاستراتيجيّة تسويق طويلة المدى تساهم في بقاء العملاء أو حتى جلبهم لعملاء آخرين جدد جرّاء تلقيهم خدمة مميّزة.[١]


السابع عشر: التسويق لكاميرات المراقبة عبر اختيار فريق ذي خبرة

يتضمن العمل في مجال بيع كاميرات المراقبة التعامل مع أمور تقنيّة؛ لذا على فريق العمل أن يمتلك المهارات اللازمة لتقديم هذه الخدمات والإجابة على جميع تساؤلات العملاء الواردة.[٢]


المراجع

  1. ^ أ ب ت ث ج ح خ د ذ ر ز س Editors, "Start A Cctv Camera Business", starterstory. Edited.
  2. ^ أ ب ت ث ج ح خ د Editors, "Start Your CCTV Monitoring Business With These Marketing Tips And Strategies", itsguru. Edited.
  3. ^ أ ب Editors, "CCTV BUSINESS: 10 Marketing Tricks To Increase Your CCTV Business:-", cctvdesk. Edited.