يمكن لأصحاب النادي الرياضيّ باختلاف إمكانيّاتهم ومدى انتشارهم الاستفادة من توفر عدد كبير من قنوات تسويق اللياقة البدنيّة المتاحة والنجاح عبر كل منهم لزيادة الوعي بالنادي والوصول إلى أعضاء جدد؛ إذ إنَّ هنالك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها التسويق للنادي الرياضيّ سواءً أكان ذلك عبر الوسائل التقليديّة أو باستخدام الإنترنت، وعندما يتعلّق الأمر بتسويق اللياقة البدنية، فهناك الكثير من الحملات التسويقيّة الفعّالة والممتعة في ذات الوقت، وفي هذا المقال بيان لبعض هذه الأفكار.


أولاً: تحفيز العملاء على الترويج للنادي الرياضي بالإحالة

تعد برامج الإحالة طريقةً اقتصاديّةً للحصول على عملاء جدد للنادي الرياضيّ؛ إذ يكون وجه الإنفاق الوحيد هو مكافأة المحيل، ويعد تحفيز كل من الشخص المُحال والمحيل أمرًا بالغ الأهميّة لتكون هذه الاستراتيجيّة فعّالةً، فسيكون العميل نفسه بمثابة قناة للتسويق للنادي الرياضيّ، ويمكنك تنفيذ هذه البرامج عن طريق:[١]

  • برامج الإحالة عبر الإنترنت Online Refferals: وتتمثل في الإحالات عبر البريد الإلكترونيّ، والإحالات عبر الهاتف المحمول والرسائل.
  • برامج الإحالة غير المتصلة بالإنترنت Offline Refferals: وتتمثل في توزيع الملصقات بين الأصدقاء والمعارف، والاشتراك في بطاقات الإحالة.


ثانيًا: المشاركة في الأحداث المجتمعية

ترتبط النوادي الرياضيّة بالأحداث المجتمعيّة التي تدور حول موضوعات الترفيه والأنشطة الأسريّة والصحة واللياقة البدنيّة؛ لذا فإنَّ إنشاء معرض صحيّ مجتمعيّ وحدث ترفيهيّ عائليّ، مع تضمين أفكار متعلّقة بالغذاء الصحيح وصحة الجسد، هي فكرة يمكن أن تساهم بتسويق النادي الرياضيّ بنجاح.[٢]


ثالثًا: إنشاء موقع إلكتروني للنادي الرياضي

يجب الحرص على أن يكون الموقع سهل الاستخدام حتى يجد العملاء المحتملون النادي، وتجدر الإشارة بأنَّ الموقع الإلكترونيّ يمثل أهميّةً كبيرةً للنادي الرياضيّ حيث إنَّه يحقق الفوائد الآتية:[١]

  • يتيح التواجد القوي للنادي الرياضيّ على الإنترنت.
  • يزيد من المصداقيّة والثقة بين صاحب النادي والعميل.
  • يتيح عرض ما يمثله النادي من توجهات وأفكار.
  • يمثل مركزًا لجميع المعلومات الخاصة بالنادي الرياضيّ.


ويجب أن تتوفر الميزات الآتية حتى يكون الموقع ناجحًا في التسويق للنادي الرياضيّ:[١]

  • وجود قسم يوضح أهم المعلومات عن النادي الرياضيّ.
  • عرض الميزات الفريدة للصالة الرياضيّة المميّزة عن المنافسين.
  • توفير قسم يتيح تقديم المراجعات.
  • وجود قسم لنشر المدونات.
  • عرض التجارب الناجحة لتحفيز الجمهور المستهدف على الانضمام.
  • إتاحة خدمة تنزيل كتب لياقة بدنيّة مجانيّة.
  • تقديم محتوى إعلاميّ لزوار موقعك.
  • خاصية الحجز عبر الموقع الإلكترونيّ.
  • اتّباع وسائل تحسين موقع الويب SEO.


رابعًا: ترويج النادي الرياضي عبر إنستجرام Instagram

يمكن استخدام منصة إنستجرام للتسويق للنادي الرياضيّ عن طريق:[٢]

  • استخدام Hashtags مخصصة لكل نوع من أنواع التمارين الرياضيّة.
  • مشاركة الأحداث عبر خاصية القصص Instagram Stories.


خامسًا: النشر المستمر على صفحة النادي الرياضي على Facebook

يجب أن يكون للنادي الرياضيّ صفحة فيسبوك، وذلك من أجل النجاح في التسويق للنادي، ويجب اتّباع الاستراتيجيّات الآتية:[٢]

  • النشر المستمر للمنشورات والفيديوهات والصور.
  • الدقة في اختيار نوع المحتوى والإكثار من ما يلقى صدى لدى الجمهور المستهدف.
  • التفاعل مع المتابعين عبر التعليقات والرسائل الواردة.


سادسًا: التعاون مع المؤثرين في صالة الألعاب الرياضية لزيادة المبيعات

ترى نسبة 89% من المسوقين أنَّ عائد الاستثمار من التسويق بالتعاون مع مؤثري مواقع التواصل الاجتماعي يعد أفضل من العائد الناتج من قنوات التسويق الأخرى أو حتى أفضل منه، فالأمر لا يتعلّق فقط بالدفع لشخص ما مقابل نشر المحتوى؛ بل هو متعلق بالاستفادة من قناة تسويق قويّة تثبت أنَّها تحقق نتائج ذات قاعدة شعبيّة كبيرة وموثوقة.[٣]


سابعًا: تسجيل فيديوهات لمراجعات وآراء العملاء ونشرها

يعتقد 83% أنَّ للتسويق عبر الفيديو مهم جدًا، والذي يجب أن يكون استراتيجيّةً يجب أن تضاف إلى حملة التسويق للنادي الرياضيّ، ويمكن أن تساعد إضافة شهادة العملاء على شكل فيديو إلى موقع النادي الإلكترونيّ أو عبر وسائل التواصل الاجتماعيّ على زيادة المبيعات وعضويات النادي الرياضيّ، على عكس نشر شهادات العملاء على شكل نص مكتوب؛ إذ تثير مقاطع الفيديو مشاعر المتابعين وتصل إلى مستوى عميق وتحمسهم للتسجيل، وتنعكس آراء العملاء المسجلة أيضًا على علامتك التجاريّة حيث تُظهر أنَّ النادي الرياضيّ يهتم بتأثيره على أعضائه، وتساعد مشاركة هذه التجارب في تشجيع الناس للتسجيل في النادي الرياضيّ؛ فقد وجد استطلاع تسويق الفيديو لعام 2018 من Brightcove أنَّ 53% من المستهلكين قد تفاعلوا مع العلامة التجاريَّة بعد مشاهدتهم أحد مقاطع الفيديو التي نُشرت على وسائل التواصل الاجتماعيّ.[٣]


ثامنًا: إنشاء حساب Google My Business

يبحث الناس دائمًا عن نوادٍ رياضية جديدة في منطقتهم أو للذهاب إليها عند السفر، وتوفر Google قائمةً بالنوادي الرياضيّة المدرجة في Google Business، فيبحث الناس عن ما يتعلق بالنوادي الرياضيّة على المتصفح؛ وذلك بمجرد النقر على زر البحث، فإنَّهم سيرون هذه القائمة على شاشتهم، لكن بدون حساب Google Business، فإنَّ النادي الرياضيّ سيفقد العملاء المحتملين لعدم إتاحة فرصة إيجادهم له، ويمكن التسجيل فيه مجانًا في أي وقت.[٣][٣]


تاسعًا: تقديم عروض وخصومات مغرية

يمكن أن يكون تقديم العروض والخصومات أحد أفضل أفكار الترويج للصالة الرياضيّة لجذب عملاء جدد؛ لأنَّها تسمح للعملاء بالاستفادة من خدمات النادي الرياضيّ دون إنفاق الكثير من المال، وبالإضافة إلى ذلك لن تضر هذه الخصومات الصغيرة بميزانيّة النادي وستجلب عددًا أكبر من العملاء المحتملين، لكن قبل وضع الخصومات يجب إجراء بحث في السوق ومسح تكلفة التشغيل وخسارة الأرباح واختيار الأفضل ضمن الإمكانيّات المتاحة ومقارنة عروض المنافسين، وفيما يأتي بعض الأفكار للعروض والخصومات التي تساعد على التسويق للنادي الرياضيّ:[١]

  • تقديم الخصومات لمن يحضر صديقا للحصة.
  • تقديم خطط وجبات مخصصة للعملاء الجدد.
  • تقديم عروض خاصة بداية كل عام.
  • تقديم جلسة مجانيّة لمدة أسبوع مع مدربين شخصيين للعملاء الذين يكتبون مراجعةً عن الصالة الرياضيّة على مواقع الويب المناسبة.
  • تقديم هدايا مجانيّة في ذكرى افتتاح النادي الرياضيّ.
  • تقديم أسعار العضويّة بأسعار مخفضة وعروض خاصة خلال موسم الأعياد.

تقديم فترة تجريبيّة (أسبوع واحد أو 3 أيام) لإقناع العملاء المحتملين بالانضمام إلى النادي الرياضيّ.


عاشرًا: إنشاء مجموعة تمارين عبر الإنترنت

تمثل فكرة بدء التدريب عبر الإنترنت طريقةً فعّالةً ورائعةً وجيّدةً لجذب المزيد من العملاء والزبائن، كما يمكنك إنشاء مجموعات مختلفة بأهداف مختلفة؛ فمثلًا يمكن استخدام تطبيقات اللياقة البدنيّة الخاصة على iPhone و Android، أو مواقع الويب المخصصة للعلامة التجاريّة لعرض مجموعات التمارين عبر الإنترنت.[٢]


المراجع

  1. ^ أ ب ت ث Editors, "7 Creative Gym Marketing Ideas you Shouldn’t Miss to Attract New Customers in 2021", appointy. Edited.
  2. ^ أ ب ت ث Lindy Mills, "30 GYM MARKETING IDEAS — AND COUNTING…", exercise. Edited.
  3. ^ أ ب ت ث Victoria Taylor, "16 Proven Gym Marketing Ideas to Get More Clients Today", wishpond. Edited.