تُشير العروض التسويقيّة إلى مجموعة من الأساليب والوسائل التي تستخدمها الشركات في طريقة تقديم المنتجات والخدمات للعملاء بشكل عامّ، وبالتالي التسويق الفعّال والجيّد لعلامتها التجاريّة، وبناء قاعدة من العملاء المتفاعلين والمهتمين، بالإضافة إلى تحقيق الزيادة في حجم مبيعات الشركات،[١] وفي هذا المقال سنتناول الحديث عن أنواع العروض التسويقيّة.


أنواع العروض التسويقية

تتمثّل أنواع العروض التسويقيّة التي تقوم الشركة بإعدادها خلال أوقات معيّنة للجمهور المستهدف في الأمور الآتية:


العروض التسويقية الملائمة

تُشير العروض التسويقيّة الملائمة إلى تسويق المنتجات المماثلة في الأسواق والمنتشرة بكثرة، مثل المناديل، الخبز، الدفاتر، الأوراق وغيرها بحيث لا ينفق العملاء المبالغ الماليّة الكثيرة لوجود العروض التسويقيّة، فهم لا يرون فرقاً كبيراً بين العروض التسويقيّة الملائمة مقارنةً بالأدوات المنتشرة في جميع الأوقات، وبالتالي يركّز العملاء على الأدوات والعناصر في العروض التسويقيّة الملائمة أكثر من العلامة التجاريّة الخاصّة بالشركة.[٢]


العروض التسويقية الشرائية

تشمل العروض التسويقيّة الشرائيّة عمليات الشراء التي يقضي فيها العملاء وقتاً أطول في اتخاذ قرار الشراء، بحيث يرغب العملاء بإجراء أفضل صفقة شرائيّة في مقابل حصولهم على المنتج الذي يُلبّي حاجاتهم ورغباتهم، كما تُعتبر العلامة التجاريّة في هذا النوع من العروض التسويقيّة مهمّة بشكل بالغ للعملاء، ومن الأمثلة على العروض التسويقيّة الشرائيّة عروض شراء الأجهزة الإلكترونيّة مثل أجهزة الحاسوب، وأجهزة التلفاز وغيرها.[٢]


العروض التسويقية المتخصّصة

تعتمد العروض التسويقيّة المتخصّصة على العملاء بشكل فرديّ، بحيث تشمل عروضاً تسويقيّة تشكّل اختلافات كبيرة بين العلامات التجاريّة المختلفة، بحيث يقوم العملاء شراء المنتجات بشكل منتظم في فترات معيّنة، كما يجب على العملاء التعرف على العلامات التجاريّة للشركات بشكل مفصل، لضمان شراء ما يرغبون بالتحديد، وطلب المنتجات والخدمات بناءً على حياتهم وظروفهم المعيشيّة.[٢]


العروض التسويقية الغير مطلوبة

تُشير العروض التسويقية الغير مطلوبة إلى المنتجات والخدمات التي نادراً ما يطلبها العملاء، بحيث تبذل الشركات جهوداً مضاعفة للترويج لمثل هذه العروض التسويقيّة وبناء صورة جيّدة للعلامة التجاريّة للشركات، وتتضمّن هذه العروض التسويقيّة منتجات وخدمات غير مجدية للعملاء أو منتجات يقل الطلب عليها في السوق بشكل عامّ.[٢]


أهمية العروض التسويقية

تتمثّل أهمية العروض التسويقيّة في النقاط الآتية:[٣]

  • زيادة اهتمام العملاء للمنتجات والخدمات المقدّمة ورفع نسبة انتباههم لها.
  • تطوير المنتجات والخدمات وفقاً لاحتياجات ورغبات السوق المستهدف.
  • رفع نسبة المبيعات.
  • تعزيز ولاء العملاء ورفع نسبة رضاهم.
  • زيادة معرفة العملاء بالعلامة التجاريّة.
  • تميّز الشركة عن غيرها من الشركات المنافسة في ذات المجال.


العوامل المؤثرة على أسعار العروض التسويقية

يتم تسعير العروض التسويقيّة الخاصّة بالشركة، بالاعتماد على عدّة نقاط تأخذها الشركات بالحسبان عند تسعيرها لعروضها التسويقيّة وهي كالآتي:[٤]

  • نوع المنتج.
  • جودة المنتج.
  • الموقع الجغرافيّ.
  • المواد الخامّ الداخلة في تصنيع المنتج.
  • الفترة الزمنيّة للعروض التسويقيّة.
  • القيمة المتصوّرة للعملاء والمستهلكين.
  • أسعار المنتجات المنافسة في السوق.

المراجع

  1. Laura Hill (4/11/2021), "What is a Marketing Offer?", breezyhillmarketing, Retrieved 9/5/2023. Edited.
  2. ^ أ ب ت ث "Market Offerings", studysmarter, Retrieved 9/5/2023. Edited.
  3. "Marketing Offering: What It Is and How To Create One", indeed, 25/6/2022, Retrieved 9/5/2023. Edited.
  4. "Market Offering Explained: Examples and Classifications", neostrom, 24/11/2021, Retrieved 9/5/2023. Edited.