يستخدم مصطلح التسويق الدولي عندما تقوم إحدى الشركات بترويج منتجاتها أو علامتها التجارية خارج حدود البلد التي تعمل بها، ويكون ذلك بسبب الرغبة في التوسع والوصول إلى العالمية، وهي أقرب ما تكون للتجارة الدولية، حيث تبدأ الشركة بالاهتمام بالجمهور خارج حدود دولتها الأم، والجدير بالذكر أن للتسويق الدولي العديد من المعوقات والتي تتمثل باختلاف الثقافات واللغات والعادات والتقاليد بين الدول، إذ يتطلب القيام بحملة تسويقية دولية الكثير من البحوث والدراسات من أجل صياغة حملة تتناسب مع مختلف الثقافات، ومنها جاءت العديد من الاستراتيجيات المستخدمة في التسويق الدولي، وخلال هذا المقال سنسلط الضوء على أهم هذه الاستراتيجيات.[١]
استراتيجيات التسويق الدولي
تختلف الاستراتيجيات التي تتبعها الشركات في حملات التسويق الدولية بحسب السلع أو الخدمات التي تقدمها، وكذلك بحسب الميزانية المتاحة لتلك الحملات، وللتعرف على أفضل استراتيجيات التسويق الدولي فيما يلي أفضل الأمثلة:
الاستراتيجية الأولى
من أبرز الاستراتيجيات المتبعة في التسويق الدولي هو المشاركة في الفعاليات المحلية في كل دولة من أجل خلق وعي بالعلامة التجارية للشركة، ومن أبرز الأمثلة على ذلك شركة ريد بول، حيث تمكنت هذه الشركة من إنجاح حملاتها التسويقية في مختلف دول العالم من خلال المشاركة في النشاطات والفاعليات الرياضية، إذ تمتلك هذه الشركة فرقاً في مختلف الرياضات، من سباق الدراجات النارية وسباق السيارات، وحتى سباق الطيارات.[٢][٣]
الاستراتيجية الثانية
يعد تخصيص المنتجات والخدمات بما يتماشى مع عادات وتقاليد الدول المختلفة من أهم الاستراتيجيات المتبعة في التسويق الدولي، وأفضل مثال على ذلك شركة دنكن دوناتس، والتي تمكنت من الانتشار بأكثر من ثلاثين دولة، حيث قامت بتخصيص نكهات مميزة في كل دولة تقوم بحملة تسويقية بها بما يتماشى مع ما هو منتشر في تلك الدولة، حيث أنتجت دونت بنكهة الزعفران والفستق الحلبي في الهند، وكذلك دونت بنكهة الأعشاب البحرية في الصين، وذلك لزيادة الإقبال عليها في تلك الدول لكون تلك النكهات أكثر قبولًا بها.[٢][٣]
الاستراتيجية الثالثة
قد يشترك أغلب البشر في بعض الميولات والهوايات بصرف النظر عن خلفيتهم الثقافية أو الاجتماعية، وهنا يأتي دور استغلال هذا الأمر من أجل حملة تسويقية دولية، وهذا ما فعله موقع سبوتيفاي Spotify المتخصص بالموسيقى والأغاني، إذ قام هذا الموقع بتغيير تصنيف أنواع الموسيقى من التصنيف التقليدي المعتاد، إلى تصنيف بناءً على النشاطات التي يقوم بها المستمع، إذ بدأ باقتراح الموسيقى المخصصة للاسترخاء، والموسيقى المخصصة للتمارين الرياضية، مما زاد من إقبال المستمعين من مختلف الثقافات على هذه التصنيفات.[٢][٣]
الاستراتيجية الرابعة
تتشابه هذه الاستراتيجية مع الاستراتيجية الثانية من ناحية تخصيص المنتجات بناءً على الدولة التي يتم التسويق بها، ولكن مع الحفاظ على بعض خصائص المنتج الأصلي من أجل الإبقاء على صورة العلامة التجارية، وقد برعت في ذلك شركة ماكدونالدز، إذ تمكنت من الدخول في جميع دول العالم تقريبًا، وذلك من خلال تخصيص بعض الوجبات بما يتماشى مع ثقافة كل دولة، ولكن مع الحفاظ على بعض الوجبات الأساسية في جميع دول العالم، حيث تقدم مطاعم ماكدونلدز في جميع الدول وجبة الهابي ميل، والماك فليري، كما تقدم في كل دولة أطباق مخصصة مثل الطماطم وجبنة الموزاريلا في إيطاليا، والذرة الحلوة في اليابان.[٢][٣]
لمزيد من المعلومات حول التسويق يمكنك قراءة المقالات الآتية:
المراجع
- ↑ "What is international marketing?", https://advertising.amazon, Retrieved 5/12/2022. Edited.
- ^ أ ب ت ث "6 effective international marketing strategies by top brands", veracontent, Retrieved 5/12/2022. Edited.
- ^ أ ب ت ث "International Marketing: Strategies, Examples, and Tips", cyberclick, Retrieved 5/12/2022. Edited.
