يُشير ترويج المبيعات (Sales promotion) إلى استراتيجية تسويقيّة تستخدمها الشركة في وقت محدد لزيادة الاهتمام بالمنتجات ورفع نسبة الطلب عليها،[١] وفي هذا المقال سنتناول الحديث عن دور الإعلان في ترويج المبيعات.


ما دور الإعلان في ترويج المبيعات؟

يتمثّل دور الإعلانات في الترويج لمختلف المبيعات الخاصّة بالشركات في النقاط الآتية:[٢]

  • انتشار المعلومات المتعلّقة بالمبيعات والمبيعات لأكبر عدد من العملاء والجمهور المستهدف بشكلٍ عام.
  • زيادة عدد العملاء الذين سيشترون المنتجات، الأمر الذي يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات السنويّة للشركة.
  • إقناع العملاء لشراء المنتجات، وذلك بتقديم محتوى إعلانيّ عالي الجودة وجذّاب.
  • تحسين عملية ترويج المبيعات وتطويرها بشكلٍ كبير.
  • تطوير العلامة التجاريّة المتعلّقة بالمبيعات، الأمر الذي يؤدي إلى حدوث عمليات شراء متكرّرة، وتوصيات إيجابيّة من العملاء الحاليين لعملاء محتملين.[٣]
  • تثقيف العملاء حول المنتجات، ممّا يؤدي إلى تفعيل عملية الترويج للمبيعات.[٣]
  • بناء اتجاه الجمهور نحو المبيعات المقدّمة من قبل الشركة، ممّا يؤدي الاتجاه الإيجابيّ من الجمهور تُجاه المنتجات إلى زيادة نسبة المبيعات، والترويج لها بشكلٍ مجدي وفعّال.[٣]


ما أنواع الإعلانات المستخدمة في ترويج المبيعات؟

تتمثّل أنواع الإعلانات المستخدمة في ترويج المبيعات في الأمور الآتية:[٤]

  • إعلانات مواقع التواصل الاجتماعيّ: يُعتبر هذا النوع من الإعلانات من الخيارات الشائعة والمتاحة التي لها دور فعّال في ترويج المبيعات، بحيث يتم استهداف الجمهور والعملاء الذين يستخدمون مواقع التواصل الاجتماعيّ للإعلان عن المنتجات المتعلّقة بالشركة.
  • إعلانات الدفع بالنقرة (PPC): وهو نوع من أنواع الإعلانات على شبكة الإنترنت، وتتم من خلال دفع رسوم ماليّة من قِبل من يرغب بالتسويق لمنتجاته للمعلن في مقابل نقر المستخدمين على الإعلانات ورؤيتها.
  • إعلانات الهاتف المحمول: وهو نوع من الإعلانات الرقميّة التي تهتم بعرض الإعلانات على الهواتف المحمولة، بحيث تظهر على شكل صور، مقاطع فيديو خلال استخدام الأفراد للعديد من التطبيقات على الهاتف.
  • الإعلانات المطبوعة: وهو نوع كان شائعاً قبل ظهور الإعلانات الرقميّة، وتكلفتها أكثر منها كذلك، ويتمثل هذا النوع من الإعلانات في إعلانات الصحف، إعلانات المجلّات، المنشورات المطبوعة وغيرها.
  • الإعلانات الإذاعية: ويشمل هذا النوع من الإعلانات وسائل الإعلام الجماهيريّة مثل؛ الإعلانات التلفزيونيّة، إعلانات الراديو، بحيث يتم بث الإعلانات على هذه الوسائل لتصل إلى الجمهور.
  • الإعلانات البريدية: وهي الإعلانات الأقل شيوعاً في الماضي، بحيث كانت توضع ضمن البريد الخاصّ بمنازل الأفراد على شكل كتيبات، خطابات مبيعات، رسائل إخباريّة وغيرها كوسائل إعلانيّة مباشرة للجمهور.


ما أهمية ترويج المبيعات؟

تتمثّل أهمية ترويج المبيعات في النقاط الآتية:[٥]

  • استخدام ترويج المبيعات كوسيلة في نشر المعلومات حول العلامة التجارية للعملاء والجمهور في الأسواق المختلفة.
  • المساعدة في استقرار حجم المبيعات للشركة، وبالتالي يجب على الشركة زيادة حجم المبيعات عبر المدى القصير للمنتجات والخدمات بشكلٍ عام.
  • تحفيز الطلب على المنتجات، ممّا يؤدي إلى تحقيق المزيد من الأرباح المالية خلال السنة الماليّة للشركة.
  • انتشار سمعة جيّدة للشركة، وبالتالي جعلها المرجع الأول للمنتجات والخدمات في المجال الذي تعمل فيه.

المراجع

  1. ↑ Donny Kelwig (9/3/2022), "Sales promotion: Definition, examples, ideas, and types", zendesk, Retrieved 29/6/2023. Edited.
  2. ↑ can include important information,new customers or special events. "What Is the Importance of Advertising? (Plus Definition and Tips)", indeed, 25/6/2022, Retrieved 29/6/2023. Edited.
  3. ^ أ ب ت "Top 10 Role of Advertising in Promotion of a Product", yourarticlelibrary, Retrieved 29/6/2023. Edited.
  4. ↑ "7 Types of Advertising to Promote Your Small Business Effectively", freshbooks, 11/4/2023, Retrieved 29/6/2023. Edited.
  5. ↑ "Sales Promotion", byjus, Retrieved 29/6/2023. Edited.