التسويق الرياضي: كل ما تود معرفته عنه

تعريف التسويق الرياضي

يُشير التسويق الرياضيّ إلى عملية استخدام وسائل وأساليب تسويقيّة تهدف إلى الترويج للأحداث الرياضيّة المختلفة أو المعدات أو المنتجات أوالخدمات، باستخدام رياضات وأفرقة رياضيّة، بحيث يعمل الفريق الرياضيّ كمؤثر مباشر على الجمهور، وبالتالي التنسيق بين قيم الشركات وقيم الألعاب الرياضيّة وجمهورها، كما يُمكن أن يتم التسويق الرياضيّ من خلال اتباع العديد من الاستراتيجيات التسويقية المختلفة مثل؛ رعاية فريق رياضيّ، الإعلان عن حدث رياضيّ، وغيرها من طرق التسويق المختلفة.^[١]

أهمية التسويق الرياضي

تتمثّل أهمية التسويق الرياضيّ في النقاط الآتية:^[٢]

• بناء الوعي بالعلامة التجارية: تتمثّل إحدى فوائد التسويق الرياضيّ في خلق وعي تُجاه العلامة التجاريّة للشركات، وبالتالي جذب المزيد من العملاء المحتملين، من خلال التنسيق بين العلامة التجاريّة والفرق الرياضيّة.
• تحقيق رضا العملاء وولائهم: يُعدّ مساعدة الجمهور المستهدف في التعرّف على فريقه الرياضيّ وبناء الشغف والحماس في الألعاب الرياضيّة من الأمور التي تُساعد في ربط الجمهور بالعلامة التجاريّة ورفع منسوب رضا العملاء وولائهم بها.
• زيادة حجم المبيعات: يُساعد التسويق الرياضي في رفع حجم المبيعات لمنتجات وخدمات الشركة التي قامت بتقديم رعاية رياضيّة حصريّة لحدث رياضيّ معيّن، بالإضافة إلى ربط الفريق الرياضيّ بالعلامة التجاريّة، من خلال بيع قبعات وقمصان متعلّقة بالأفرقة الرياضيّة تحمل العلامة التجاريّة.
• الحصول على عائد استثمار جيّد: بحيث يزيد الوعي بالعلامة التجاريّة، ممّا يؤدي إلى رفع نسبة المبيعات لمنتجات وخدمات الشركات، ممّا يؤدي إلى تحقيق عوائد ماليّة وأرباح جيّدة.

كيفية التسويق الرياضي

تتمثّل أساليب التسويق الرياضيّ في النقاط الآتية:

أولاً: معرفة الجمهور

وفقاً لمبادئ التسويق الرياضيّ، فإنّ أول شيء يجب معرفته وتحديده هو الجمهور المستهدف للتسويق الرياضيّ، وذلك من خلال فهم العملاء، ومعرفة طرق الوصول إليهم، وطريقة التأثير عليهم، عن طريق معرفة احتياجاتهم وميولهم الشخصيّة.^[٣]

ثانياً: إنشاء محتوى رياضي جذّاب

من الأمور التي تُساعد في تحقيق تسويق رياضيّ فعّال هو إعداد محتوى جذّاب مع المشاهير الرياضيّين، بالإضافة إلى البدء بفيديوهات ومدوّنات رياضيّة تربط أحداث وأخبار هامّة عن رياضة ما، يتم تقديمها بأسلوب إبداعيّ وجذّاب، كما يُمكن التفاعل على صفحات الرياضيين والاستفادة من شبكتهم الاجتماعيّة في معرفة نوع المحتوى الرياضيّ الذي يرغب به الجمهور المستهدف.^[٣]

ثالثاً: بناء شراكات ورعايات للعلامات التجارية الرياضيّة

يُعتبر العنصر الأكثر فعالية في التسويق الرياضيّ هو العلاقة بين الرياضيين والرياضات المجتمعيّة، وبالتالي يُمكن أن تساعد الشراكات والرعايات المختلفة في توسيع نطاق الجمهور المستهدف وخلق وعي بجودة العلامة التجاريّة، كما يجب تطوير استراتيجيات التسويق الرياضيّ، والتي منها عقد مسابقات رياضيّة ترويجيّة، رعاية أفرقة محليّة، إقامة حدث رياضيّ وغيرها من الأساليب التسويقيّة.^[٣]

رابعاً: استخدام مواقع التواصل الاجتماعي

يُمكن الاستفادة من طرق التسويق على مواقع التواصل الاجتماعي للوصول إلى العديد من عشّاق الرياضات المختلفة المتواجدين بشكل مستمر على مواقع التواصل الاجتماعيّ، حيث تبلغ نسبة الأفراد ممّن يحبون الرياضة ويستخدمون المواقع الاجتماعية قُرابة 52%، وبالتالي تُعتبر المواقع الاجتماعية أداة تسويقيّة قويّة وفعّالة في التسويق الرياضيّ.^[٣]