تعمل شبكة الإنترنت كأداة فعّالة لجميع العملاء والمشترين المهتمّين بالعقارات، حيث تشكّل نسبة 97% من مشتري العقارات الذين بحثوا عن العقارات التي يرغبون بها وقاموا باتخاذ قرارات الشراء عبر شبكة الإنترنت،[١] وفي هذا المقال سنتناول الحديث عن تسويق العقارات عبر الإنترنت.


أولاً: بناء موقع ويب

يبدأ المشترون الذين يرغبون بالحصول على العقارات بالبحث في شبكة الإنترنت، وبالتالي يجب إعداد موقع ويب يحتوي على خدمات التسويق للعقارات المختلفة، والذي يُساعد على الوصول إلى الجمهور المستهدف بكلّ سهولة، كما يجب الاهتمام بواجهة المستخدم المتعلّقة بالموقع؛ نظراً لأنّ 88% من المستخدمين لا يعودون لمواقع الويب التي تكون فيها واجهة المستخدم سيئة، كما يجب الاهتمام بالصور والمحتوى المتعلق بالعقارات، بحيث تكون واضحة ومميّزة، الأمر الذي يؤدي إلى جذب العملاء للتعامل مع مسوّق العقارات الموجود ضمن موقع الويب.[٢]


ثانياً: الوُجود على مواقع التواصل الاجتماعيّ

تُساعد مواقع التواصل الاجتماعيّ في الوصول للعملاء المهتمين بالعقارات، بحيث يُمكن تخصيص عمليات التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعيّ، ضمن نطاق الجمهور المستهدف لعمليات التسويق العقاريّ، كما تحظى مواقع التواصل الاجتماعي مثل؛ الفيسبوك (Facebook)، والإنستغرام (Instagram)، واللينكدان (LinkedIn) بشعبية كبيرة في مجال التسويق العقاريّ، وتُساعد على الوصول إلى الجمهور المستهدف، والترويج للعمل بشكل صريح ومباشر، كما يُمكن بقاء المسوّق العقاريّ نشيطاً على نحو دائم مع عملائه من حيث التفاعل مع المتابعين والرد على تعليقاتهم والنشر على المجموعات، وغيرها من طرق الوصول للجمهور والتفاعل معهم التي تتيحها مواقع التواصل الاجتماعيّ.[٢]


ثالثاً: إنشاء قوائم عقارية

يُفضّل العملاء والمستهلكون وجود قوائم متصلة بعمليات البحث التي يقومون بها، وبالتالي إن وجود قوائم متصلة في موقع الويب المتعلق بالعقارات، بحيث يتيح استخدام التجوّل الافتراضيّ للتعرف على الموقع الذي يوجد فيه العقار، بالإضافة إلى وجود صور واضحة للعقار، ومعرفة الشركات والمحلات التجاريّة والمواقع الخدميّة التي بجانب العقار، وغيرها من الأمور التي يرغب المشتري والعميل بمعرفتها حول العقار الذي يرغب في شرائه، فهذه الأمور تعمل على التسويق العقاريّ بشكل احترافيّ على شبكة الإنترنت، وتجعل العملاء يفضّلون موقع الويب الخاصّ بالمسوّق دون غيره، لوجود قوائم تحتوي على المعلومات التفصيليّة التي يرغب في معرفتها.[٣]


رابعاً: التسويق عبر البريد الإلكترونيّ

يساعد التسويق عبر البريد الإلكترونيّ في تحسين عملية التسويق العقاريّ على شبكة الإنترنت، بحيث يمكن إرسال تقارير إخباريّة شهريّة عن العقارات التي يقوم المسوق بالتسويق لها، مع تضمينها بصور للعقارات بشكل احترافيّ، بالإضافة إلى موجود فيديوهات تفصيليّة عن العقارات، وتوافر قوائم محدّثة عن العقارات الجديدة المضافة ضمن الخدمات العقاريّة التي يقدمها مسوّق العقارات.[٤]


خامساً: التسويق التجريبي للعقارات

يعمل التسويق التجريبي على جذب العملاء المحتملين، والذي يعني دعوة الجمهور والعملاء المحتملين للتفاعل مع شركة في وضع حقيقي، بحيث يتم تنظيم حدث لتعليم الجمهور كيفية شراء عقار، أو ترتيب منزل من الداخل وغيرها من الخدمات التي يرغب العملاء بتجربتها بشكل واقعي، كما يُساعد التسويق التجريبيّ على نشر الوعي بالعلامة التجاريّة، ووصول العملاء لإعلانات الشركة العقارية، وحصولهم بشكل تامّ على القوائم الجديدة للعقارات، بالإضافة إلى حدوث عمليات تواصل أعمق بين العملاء.[٤]

المراجع

  1. ↑ "Effective Online Marketing", nar, Retrieved 27/7/2023. Edited.
  2. ^ أ ب "8 Creative Real Estate Marketing Ideas And Examples", searchenginejournal, Retrieved 27/7/2023. Edited.
  3. ↑ Kristen McCormick (18/7/2023), "40 Easy & Effective Real Estate Marketing Ideas to Stand Out", wordstream, Retrieved 27/7/2023. Edited.
  4. ^ أ ب Meredith Hart (12/7/2023), "25 Real Estate Marketing Ideas to Bring in Qualified Buyers", hubspot, Retrieved 27/7/2023. Edited.