تُشير خطة التسويق إلى مخطط مبدئيّ لكيفية تسويق المنتجات وبيعها للعملاء، والتي تتضمّن أيضاً كيفية التواصل مع العملاء، والأهداف التسويقيّة، واستراتيجيات التسويق وغيرها، وفي هذا المقال سنتناول الحديث عن كيفية عمل خطة تسويقيّة لمنتج جديد.
أولاً: المعرفة الجيّدة بالمنتج الجديد
تُعتبر أولى خطوات التسويق لأيّ منتج جديد، هو معرفة المنتج والتفاصيل التي تتعلّق به، فهذا الأمر يُساعد على الإحاطة بكافّة المعلومات حول المنتج، وبالتالي نجاح عملية التسويق للمنتج، لذا يجب معرفة فريق التسويق لكافّة المعلومات حول المنتج المرغوب التسويق له، فهذا الأمر يُساعد أيضاً على اختيار أساليب التسويق المناسبة، وأماكن التسويق، وغيرها من الأمور التي يتم اختيارها بناءً على المنتج ونوعه.[١]
ثانياً: إجراء أبحاث السوق
تُساعد عملية تحليل السوق في الوقوف على نقاط القوة والضعف والفرص التي يُمكن الاستفادة منها، كما يؤدي ذلك أيضاً إلى فهم استراتيجيات المنافسين في تسويق مشاريعهم المشابهة، وبالتالي تحديد مكان المشروع في السوق وحجمه.[٢]
ويستعين غالب أصحاب المشاريع في تحليل السوق بالتحليل سوات (SWOT Analysis) الذي يشمل التحديات، والفرص، ونقاط القوة، ونقاط الضعف، وبالتالي يُسهم ذلك في وضع استراتيجيات تسويقيّة مناسبة للمشروع، وتحسين فرص جذب العملاء للمشروع بعد فهم احتياجاتهم ورغباتهم، بل وأذواقهم أيضاً.[٢]
ثالثاً: تحديد الجمهور المستهدف
يتم تحديد جمهور المشروع المستهدف الذي يُساعد على اختيار استراتيجيات التسويقية الداخلة في الخطة التسويقيّة، ويُمكن تحديده من خلال الأمور الآتية:[٣]
- التركيبة السكانية.
- أنماط الحياة.
- العلامة التجاريّة.
- فهم تصوّرات الجمهور عن العلامة التجاريّة للمشروع.
- رغبات الجمهور المستهدف واحتياجاتهم.
رابعاً: تحديد الأهداف التسويقيّة
تُعتبر عملية تحديد الأهداف التسويقيّة والمهام المتعلّقة بعملية التسويق وكتابة خطة مفصّلة لها من الأمور الضروريّة والهامّة، حيث ستتناول خطة التسويق الأهداف المرجو تحقيقها خلال فترة زمنيّة محددة، كما توّفر عملية وضع الأهداف مساحة واسعة توّضح العديد من الأمور الواجب تحقيقها، مثل؛ كيفية اكتساب عملاء جدد، وتوسعة رقعة عمل الشركة ووصولها إلى جمهور متعدّد، وبناء سمعة طيبة للشركة وغيرها من الأمور.[٤]
خامساً: اختيار استراتيجية التسويق
يوجد العديد من استراتيجيات التسويق التي تستخدمها الشركات في التسويق لمنتجاتها وخدماتها، وبالتالي يجب التفكير في النشاط التسويقيّ والأسعار وغيرها من الأمور لاختيار استراتيجية التسويق المناسبة، ويتم اختيار استراتيجية التسويق المناسبة بناءً على طبيعة عمل الشركة ونوع المنتجات والخدمات التي تقدمها، بالإضافة إلى طبيعة الجمهور المستهدف، والميزانية الماليّة المخصّصة للتسويق.[٢]
سادساً: تحديد الميزانية المتعلّقة بتسويق المنتج
يتعيّن على الشركة عند إعداد الخطة التسويقيّة معرفة المبالغ الماليّة المخصصّة التي سيتم إنفاقها على عملية تسويق المنتجات والخدمات، وكيفية إنفاقها بدّقة، بحيث يتم إنفاق المبالغ الماليّة المخصّصة على الأنشطة فقط التي تساهم في تحقيق الأهداف التسويقيّة المرغوب بها، حيث يغلب على أن تكون الإعلانات وعملية الترويج مكلفة، بالإضافة إلى عمليات التسويق الإلكترونيّ التي ستحتاج إلى ميزانية خاصة كذلك.[٢]
المراجع
- ↑ "How to Create a Marketing Plan for a New Product (2022)", adacted, Retrieved 27/4/2023. Edited.
- ^ أ ب ت ث "Develop your marketing plan", business, 7/3/2023, Retrieved 27/4/2023. Edited.
- ↑ Nicole (24/8/2021), "7 Steps in Creating a Marketing Plan", breaktheicemedia, Retrieved 27/4/2023. Edited.
- ↑ Clifford Chi (8/12/2022), "What is a Marketing Plan & How to Write One Examples"], hubspot, Retrieved 27/4/2023. Edited.
