كيف أبدأ التسويق العقاري؟

يُشير التسويق العقاريّ إلى الجهود التسويقيّة والوسائل المستخدمة للتسويق للعقارات، وذلك في محاولة بيع العقارات، تأجيرها، وتوسعة قاعدة بيانات العملاء، وبناء الثقة بالعلامة التجارية، وفي هذا المقال سنتناول الحديث عن كيفية البدء بالتسويق العقاريّ.

أولاً: الحصول على العضويّة المهنيّة

تُساعد العضويّة المهنيّة على الانضمام للشركات والمنظّمات العقاريّة، وهي تساعد الفرد على الوصول على العملاء، وتدريبه على التسويق العقاريّ الجيّد، خاصّة في ظل التنافس بين مسوّقي العقارات في الأسواق المختلفة، وبالتالي يقوم العملاء بالتواصل مع الفرد لأخذ الاستشارة حول العقارات، وأفضل المواقع لها، والأسعار، وبالتالي تسعير العقارات المختلفة، هذا الأمر يخلق حوارات بين الفرد والعملاء، ممّا يؤدي إلى تسويق العقارات للعملاء بطريقة مبنية على رضا العملاء.^[١]

ثانياً: المشاركة في المجتمع العقاري

تُعتبر المشاركة في المجتمع العقاري مفتاح الدخول إلى عالم التسويق للعقارات، حيث يتعلم الفرد الكثير من خبرات الآخرين الموجودين في ذات المجال، وبالتالي تتم مشاركة المؤسسات والشركات العقاريّة في المناسبات والأحداث التي يقيمونها، الأمر الذي يؤدي إلى التعرّف على العديد من الأشخاص ذوي الخبرة في مجال العقارات، وبناء علاقات معهم، ممّا يؤدي إلى حصول الفرد على فرصة تدريب في التسويق العقاريّ، أو تبادل الخبرات المختلفة فيما يتعلق باستراتيجيات التسويق العقاريّ.^[١]

ثالثاً: تحديد الجمهور المستهدف

يُساعد تحديد السوق المستهدف على التسويق العقاريّ الفعّال والناجح، بحيث يركز غالب الوسطاء العقارييّن على السوق المختص الذي يحتوي على الجمهور الذي يرغب في معرفة مستجدات السوق العقاريّ، وتحديثات أسعار العقارات، وبالتالي يمكن نقل جميع المعلومات المتعلّقة بالعقارات إلى الجمهور المستهدف، والتسويق للعقارات المناسبة للجمهور بطرق أكثر كفاءة وفعاليّة.^[٢]

رابعاً: التدريب على التسويق التجريبيّ

يُساعد التسويق التجريبيّ على جذب العملاء المحتملين والجمهور، بحيث يتم دعوة الجمهور للتفاعل مع العلامات التجاريّة الخاصّة بالشركة، وتنظيم حدث لتعليم العملاء على شراء العقارات، وكيفية وضع أسس الاختيار المختلفة، كما يعتبر التسويق التجريبيّ من طرق التسويق العقاريّ الفعّالة التي تعمل على إجراء العملاء لمعاملات شراء العقارات بشكلٍ حقيقيّ، بعد تجربة الأمر على أسس افتراضيّة تجريبيّة.^[٣]

خامساً: إنشاء موقع إلكتروني على شبكة الإنترنت

يجب في التسويق العقاريّ إنشاء موقع إلكتروني على شبكة الإنترنت، يحتوي على العقارات التي يتم التسويق لها، بالإضافة إلى جميع المعلومات المتعلّقة بالعقارات، سواء موقعها، وأسعارها، والمرافق الخدميّة، ومساحتها وغيرها، كما يُمكن إضافة خدمة الحاسبة الإلكترونيّة على الموقع، والتي تُساعد العملاء على حساب أقساط شراء العقارات، قسط الإيجار الشهريّ، قيمة الرهن العقاريّ وغيرها من الأمور التي يجب أن يعرفها العملاء قبل الإقدام على معاملات العقارات، فمثل هذه الخدمات تعمل على إنجاح عملية التسويق العقاريّ على موقع الويب الخاص بالشركة العقاريّة، أو الأفراد الذين يعملون كمسوّقي عقارات.^[٤]

سادساً: الوجود الجيّد على مواقع التواصل الاجتماعيّ

يُساعد وجود الأفراد على مواقع التواصل الاجتماعيّ، والاطلاع على تجارب الآخرين بما يخص التسويق العقاري، على معرفة الخطوات والأمور التي تتعلّق بطرق التسويق العقاريّ، كما يتم تعلم الفرد وأخذ الخبرات الأساسيّة من الآخرين الذين يقومون بالتسويق العقاريّ على مواقع التواصل الاجتماعيّ، ومعرفة الجمهور المستهدف الذي يهتم بسوق العقارات، والاستثمار فيه.^[٤]