هل لديك فكرة عن تسويق الغوريلا؟

تعريف تسويق الغوريلا

يُشير تسويق الغوريلا (Guerrilla Marketing) إلى أسلوب تسويقيّ تستخدم فيه الشركات تفاعل مفاجئ أو غير تقليديّ من أجل الترويج لمنتج أو خدمة ما، بحيث يختلف هذا النوع من التسويق عن التسويق الشخصيّ الذي يُبنى على التفاعل الشخصيّ، وله ميزانيّة ماليّة صغيرة، ويركّز على عدد محدود من المسوّقين، كما ويهدف تسويق الغوريلا إلى استخدام أساليب جديدة وغير تقليديّة لزيادة المبيعات، وجذب الاهتمام بالعلامة التجاريّة.^[١]

كما تجدر الإشارة إلى انّ تسويق الغوريلا يعتمد على الشركات التي تتكاتف فيما بينها لتسويق عروضها الترويجيّة المباشرة والمنتشرة في السوق، وغالباً ما تكون الأساليب التي يُبنى عليها تسويق الغوريلا منخفضة التكاليف، بحيث تتضمّن الاستخدام الواسع للتفاعل الإلكترونيّ على شبكة الإنترنت، سواء المواقع الاجتماعيّة، وغيرها من طرق التسويق الإلكترونيّ.^[١]

تاريخ ظهور تسويق الغوريلا

ظهر تسويق الغوريلا في وقت التفكير بالتحوّل للوسائط الإعلام الإلكترونيّة بدلاً من طرق التسويق التقليديّ، كطباعة المنشورات، الإذاعة، التلفزيون وغيرها من الطرق، لذا يًمكن القول أنّ تسويق الغوريلا تمّ صياغته في عام 1984م، من قِبل الكاتب جاي كونراد ليفينسون (Jay Conrad Levinson) في كتابه (Guerrilla Marketing)، وكان يهدف الكتاب إلى الوقوف إلى الأساليب والطرق التي من شأنها خلق ضجة تُجاه علامة تجاريّة، ممّا يزيد من احتمالية شراء الأفراد للمنتج أو الخدمة.^[١]

ميّزات تسويق الغوريلا

تتمثّل ميّزات تسويق الغوريلا في النقاط الآتية:

الميزانية المنخفضة

يعتمد تسويق الغوريلا على التفاعل المفاجئ لمجموعة من الشركات حول علامة تجاريّة ما، بالإضافة إلى استخدام أساليب تسويقيّة غير تقليديّة، بحيث يتم الوصول إلى الجمهور المستهدف بأقل تكلفة، وبناء الوعي بالعلامة التجاريّة.^[٢]

سرعة الانتشار

يُميّز تسويق الغوريلا بسرعة انتشار في أوساط المجتمعات المختلفة، بحيث يعتمد على نسبة كبيرة من التسويق الرقميّ، وعدد العملاء الذين يُمكن الوصول إليهم من خلال شبكة الإنترنت، بالإضافة إلى سهولة إعداد الحملات التسويقيّة الواسعة بتسويق الغوريلا.^[٢]

انطباع دائم لدى العملاء

تُعتبر الحملات التسويقيّة التي يقوم بها تسويق الغوريلا أنّها جديرة بالتذكر عند غالب الجمهور، وذلك لطبيعتها كونها وسيلة تسويق غير تقليدية في الغالب، وبالتالي تُساهم في ترك انطباع دائم لدى الجمهور، بحيث يرغبون في معرفة المزيد حول المنتج أو الخدمة.^[٢]

أنواع تسويق الغوريلا

تتمثّل أنواع تسويق الغوريلا في الآتي:^[٣]

• التسويق في الأماكن المفتوحة (Outdoor Guerrilla Marketing): بحيث يُضيف هذا النوع من التسويق رسومات وإضافات على الشوراع والأرصفة العامّة، مثل وضع أعمال فنيّة مؤقتة، رسومات ذات أبعاد ثلاثية، مجسمات تجسد العلامة التجاريّة وغيرها من أساليب التسويق غيرالتقليديّ.
• التسويق في الأماكن المغلقة (Indoor Guerilla Marketing): حيث يتم اختيار أماكن مغلقة للتسويق فيها سواء كانت هذه الأماكن عامّة مثل محطات القطار، الجامعات، او أماكن خاصّة مثل المحلات التجاريّة.
• تسويق الأحداث (Event Ambush Guerilla Marketing): والتي تعني استضافة الأحداث التي يرغب بها الجمهور، مثل الحفلات الموسيقيّة، لعب رياضات معيّنة تتضمّن التسويق لعلامة تجاريّة ما.
• التسويق التجريبي (Experiential Guerilla Marketing): يتضمّن التسويق التجريبي جميع ما سبق، إلّا أنّه يتطلّب تفاعل الجمهور مع العلامة التجاريّة.